Pour les marques
Mettre en place le marketing et les communications de la marque
9 conseils pour préparer vos salons professionnels
12 janvier 2023
La saison des salons de la rentrée approche ! L’occasion idéale pour consolider vos relations avec vos clients historiques mais également pour aller à la rencontre de vos prospects et futurs clients. Avec une première vague de salons en janvier et une deuxième à la rentrée, il est important de se préparer en avance pour profiter de manière optimale de ces événements commerciaux.
Pour vous aider à préparer au mieux ces événements, découvrez tous les outils mis à votre disposition ainsi que nos conseils d’experts pour réussir au mieux cette nouvelle saison.
Lea Pillot
Avant les salons professionnels
1. Prévenez vos commerçants
Que ce soit via une campagne d’e-mailing ou à l’aide de publications sur vos réseaux sociaux, prévenez vos revendeurs de votre présence sur les salons. Astuce : pensez à former vos équipes sur Ankorstore en avance et assurez-vous qu’elles soient à l’aise avec la plateforme.
2. Facilitez-vous la tâche : confiez-nous vos enjeux logistiques
Pour ne pas avoir à gérer vos commandes pendant cette période bien occupée des salons, pensez à nous confier votre logistique. Avec le service Ankorlogistics Fulfilment, nos équipes prennent en charge tous vos enjeux logistiques (emballage, envois, retours, service client etc.), pour vos commandes Ankorstore comme pour celles non Ankorstore, afin de vous redonner le temps de développer votre réseau lors des salons. Rendez-vous ici pour en savoir plus sur notre service.
Astuce : pensez à nous confier l’ensemble de votre catalogue et de mettre vos stocks à jour sur Ankostore afin d’être prêt(e) pour l’afflux de commandes que peut générer votre présence sur les salons.
3. Mettez une réduction en place
Mettez en place des réductions sur votre boutique en ligne Ankorstore pour convertir plus facilement sur la durée des salons. Pour savoir comment mettre en place une réduction sur les produits de votre boutique, consultez notre article de FAQ.
Pour savoir comment accorder une réduction personnalisée à un commerçant, suivez notre guide.
4. Préparez vos supports de communication
Les supports de communication vous permettent de promouvoir votre marque et d’habiller votre stand. Banderoles, flyers ou encore panneaux seront les outils parfaits pour partager les informations clés sur votre marque. Ils doivent par exemple contenir votre logo, le nom de votre marque, un aperçu de vos valeurs ou votre USP le plus important, l’adresse de votre site internet ainsi que vos coordonnées.
Ces supports sont également l’occasion pour vous de partager votre code promo Ankorstore ainsi que d’informer vos clients et vos prospects de votre présence sur la plateforme.
5. Utilisez notre fonctionnalité de Prise de Commandes
Cette fonctionnalité vous permet de prendre les commandes de vos clients via votre compte Ankorstore directement sur place. C’est l’outil idéal pour vous accompagner lors de vos salons. Une fois la commande enregistrée, le commerçant reçoit son panier pré-rempli par e-mail : il ne lui reste plus qu’à la valider. Bonne nouvelle, cette option fonctionne pour tous les clients, qu’ils soient ou non enregistrés sur Ankorstore !
Regardez cette courte vidéo pour comprendre comment utiliser la fonctionnalité Prise de commande :
(Cliquez sur le bouton « Full Screen » en bas à droite de la vidéo pour la voir en plein écran).
Pour en savoir plus sur la fonctionnalité Prise de Commandes, consultez notre article de FAQ.
Les autres avantages de la Prise de Commandes sur Ankorstore :
- Augmentez votre panier moyen de 124% en moyenne
- Facilitez la vente de vos produits complémentaires
- Centralisez toutes vos commandes au même endroit
6. Mettez vos produits en valeur
Pensez à mettre vos best-sellers et vos nouveautés en avant sur votre stand et affichez les réductions qui sont actuellement en ligne sur la page de votre boutique Ankorstore.
7. Communiquez sur votre marque
Redirigez les commerçants sur votre boutique en ligne à l’aide des flyers et alimentez vos réseaux sociaux tout au long de votre présence sur les salons.
Après les salons professionnels
8. Mettez vos contacts à jour
Pour ne perdre aucun contact, pensez à bien tenir à jour votre base de données dans l’onglet « My network ».
Une base propre est un élément clé de réussite pour vos futures campagnes d’e-mailings.
9. Gardez le contact avec les commerçants que vous avez rencontrés
Préparez un plan de suivi des commerçants rencontrés sur place. E-mails personnalisés puis appels téléphoniques, dans l’objectif de convertir vos prospects ou générer du réassort chez vos clients.
Astuce, la mise en place d’une réduction pour une future commande encourage le réapprovisionnement.
PS : Poser les bases d’une relation à long terme en parrainant de futurs commerçants
Supposons qu’une personne ayant un projet d’ouverture de boutique vous contacte durant le salon. C’est l’occasion pour vous d’utiliser les avantages de notre Programme de Parrainage et de lui faire découvrir Ankorstart. Les commerçants d’Ankorstart dépensent 50 à 60% de plus lorsqu’ils commandent auprès des marques les ayant parrainés par rapport aux autres marques. Partagez ce lien pour aider les futurs commerçants lancer leur nouvelle boutique avec Ankorstart !
En conclusion, si vous souhaitez vivre une saison des salons réussie, le secret est de vous préparer en avance : suivez notre calendrier, préparez vos supports de communication, profitez de notre nouvelle fonctionnalité de Prise de Commandes et participez à notre webinaire dédié.
Avec ces leviers à votre disposition, nous sommes certains de vous voir prospérer lors de cette saison des salons ! Toute l’équipe Ankorstore vous souhaite une saison réussie, et beaucoup de commandes à la clé !
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