Créez une identité de marque forte pour votre magasin avec une sélection stratégique de marques

Lors de la constitution de votre assortiment initial, plusieurs facteurs sont à prendre en compte pour garantir que votre sélection de produits soit à la fois attrayante pour vos clients et rentable pour votre entreprise.

Ces facteurs incluent :

• Le mélange de prix équilibré : offrez des produits avec une gamme de prix permettant de cibler un large éventail de clients et d’encourager la vente croisée.
• L’équilibre des marges : souvent, les produits à faible marge se vendent en plus grand volume, alors assurez-vous de les mélanger avec des articles à marges plus élevées.
• La combinaison de marques emblématiques et de niche : intégrez des marques bien connues avec des marques uniques et de niche pour attirer l’attention des clients et différencier votre magasin de la concurrence.

Bien que tous ces facteurs soient vitaux pour votre stratégie de sélection, il y a un élément supplémentaire à ne pas négliger : l’identité et les valeurs des marques que vous choisissez. Chaque produit que vous sélectionnez contribue à l’impression globale qu’un client aura de votre magasin.

Commencez par vous poser les questions suivantes :

• Quelles sont les valeurs qui représentent votre marque ?
• Quels sont les facteurs qui vous différencient de la concurrence ?
• Comment aimeriez-vous que vos clients vous décrivent ?

Ces éléments clés doivent être incarnés dans toutes les marques que vous choisissez de proposer.

Par exemple, si vous souhaitez que votre magasin soit connu comme la destination incontournable pour les produits véganes et durables, vous devriez sélectionner des marques alignées avec ces valeurs. Privilégiez les marques avec un faible impact environnemental dans leur production, proposant des produits véganes et vendant des articles durables fabriqués avec des matériaux respectueux de l’environnement.

Pour commencer, il est crucial de comprendre votre public cible et l’image de marque que vous souhaitez projeter. Réalisez des études de marché et trouvez des idées pour élaborer un concept unique pour votre marque. Ce travail fondamental guidera votre sélection de produits et garantira que votre assortiment reflète fidèlement votre identité marque.

L’impression et l’image de votre magasin pour le client seront également profondément influencées par leur expérience en magasin.

Lors de la conception de l’agencement de votre magasin, qu’il soit physique ou digital, assurez-vous qu’il soit facile à naviguer et intuitif. L’expérience d’achat doit être simple et agréable.

Pour un magasin physique, considérez l’ergonomie de l’espace, l’éclairage mettant en valeur les produits, et une signalétique claire guidant les clients à travers les différentes zones de votre magasin. La manière dont les clients se sentent lorsqu’ils entrent et naviguent dans votre magasin peut significativement impacter leur probabilité d’achat et de retour.

L’ambiance de votre magasin joue un rôle crucial dans la détermination de la manière dont vos clients se sentent en visitant votre boutique. Prêtez attention aux détails comme la musique de fond, le parfum d’intérieur, et la décoration pour créer une atmosphère accueillante qui s’aligne avec votre identité visuelle.

L’image de votre magasin dans l’esprit de vos clients sera façonnée non seulement par les produits qu’ils trouvent et le magasin lui-même, mais aussi par les personnes qu’ils rencontrent. Il est fondamental que votre personnel soit bien formé à l’image que vous souhaitez projeter à vos clients. Ils doivent incarner votre marque dans ce qu’ils disent, comment ils se comportent en magasin et comment ils apparaissent. De plus, ils doivent être bien informés sur les aspects techniques des produits et des marques que vous vendez, leur permettant de les présenter efficacement à vos clients.

Votre image de marque doit être constamment communiquée et reflétée sur tous vos canaux de marketing. Cela inclut avant vos réseaux sociaux mais aussi vos e-mails et tout autre moyen digital ou physique que vous utilisez pour engager votre audience et attirer de nouveaux clients.

Tous vos canaux doivent véhiculer le même message et représenter votre marque de manière cohérente. Cela inclut le langage que vous utilisez, les couleurs et les éléments visuels. La cohérence sur toutes les plateformes garantit que votre marque soit facilement reconnaissable et mémorable pour votre audience.

Lors de la mise en avant des marques et des produits, priorisez ceux qui représentent le mieux l’identité et les valeurs de votre marque. Cela renforce non seulement votre image de marque mais aide également à attirer le bon public cible qui résonne avec ces valeurs.

Développez une stratégie de contenu qui s’aligne avec la voix et la vision de votre marque. Produisez du contenu engageant qui raconte l’histoire de votre marque, met en valeur vos produits, et crée du lien avec votre audience à un niveau émotionnel. Cela peut inclure des articles de blog, des vidéos, des mises à jour sur les réseaux sociaux et des newsletters par email.

Comme souligné au début de l’article, votre sélection de produits et de marques est cruciale pour établir la cohérence de l’image de marque de votre magasin. Pour garantir que votre stratégie d’assortiment reflète véritablement votre identité de marque, envisagez de vous inscrire au programme de coaching gratuit conçu pour les futurs propriétaires de magasins et réservez une session avec l’un des experts en assortiment d’Ankorstart. Découvrez-en plus sur Ankorstart ici.