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Comment vous préparer pour la saison des salons 2023
9 décembre 2022
La saison des salons 2023 arrive à grands pas ! Ces événements sont importants pour les commerçants comme vous car les fournisseurs s’y réunissent pour présenter leurs nouveaux produits. En tant qu’indépendant, assister à un salon professionnel est un excellent moyen de voir les produits en personne avant de passer commande, de parler aux vendeurs pour en savoir plus sur leurs marchandises et d’établir un réseau avec les autres commerçants du secteur.
Chez Ankorstore, nous savons qu’assister à des salons professionnels peut être une expérience intense et éprouvante, en particulier pour les commerçants indépendants. C’est pourquoi nous avons élaboré ce guide pratique afin de vous aider à vous organiser avant, pendant et après la saison des salons professionnels.
Lea Pillot
Que faire avant le début de la saison des salons professionnels
1. Définissez vos objectifs
Demandez-vous quel est le but que vous voulez atteindre en participant à des salons professionnels cette saison. Êtes-vous là pour dénicher de nouvelles tendances, développer votre assortiment de produits, découvrir de nouveaux fournisseurs ou établir un réseau avec vos pairs ? Votre réponse vous aidera à déterminer les salons les plus appropriés pour vous et à structurer votre journée.
2. Préparez-vous en avance
Une fois que vous avez choisi les salons auxquels vous souhaitez participer, consultez la liste des exposants en ligne et notez les marques que vous voulez voir. Prendre des rendez-vous en avance est un excellent moyen d’organiser votre temps, mais veillez à laisser quelques créneaux libres pour rencontrer de nouvelles marques que vous pourriez repérer au cours de la journée.
3. Planifiez votre itinéraire
Les salons professionnels se déroulent généralement dans de vastes espaces d’exposition. La planification d’un itinéraire est donc le meilleur moyen de vous assurer que vous ne manquerez rien. La plupart des salons proposent un plan téléchargeable avant l’événement et vous pouvez l’utiliser pour décider des stands que vous souhaitez visiter et dans quel ordre. Cela vous évitera de faire des allers-retours pendant la journée.
4. Étudiez vos performances de ventes en amont
En tant que commerçant indépendant, vous devez vous assurer que vous ne dépensez pas trop lors des salons professionnels. Assurez-vous d’avoir une idée claire de vos catégories les plus performantes et de vos meilleures ventes, afin de pouvoir passer des commandes dans les catégories que vous savez les plus rentables pour votre boutique.
Que faire le jour de votre présence à un salon professionnel
5. Emportez les indispensables
N’oubliez pas d’emporter vos cartes de visite et une fiche avec vos chiffres clés et vos objectifs pour rester concentré et sur la bonne voie tout au long de la journée.
6. Visez les périodes les plus calmes
En étant l’un des premiers à franchir la porte d’un salon professionnel, vous serez sûr d’éviter la foule et de passer le temps nécessaire avec les vendeurs. Si vous n’avez pas la possibilité d’y aller le matin, la fin de la journée est également une bonne occasion d’explorer les lieux avec moins de monde.
7. Prenez des notes et des photos
Il peut être difficile de se souvenir d’un produit par rapport à un autre lorsque vous en voyez autant en un court laps de temps. Photographiez tout ce que vous voulez suivre, prenez des cartes de visite et des notes à chaque fois que vous vous arrêtez à un stand afin de vous aider à vous souvenir de ce qui vous intéressait une fois l’événement terminé.
8. Profitez de notre fonctionnalité de “Prise de Commandes”
Vous avez rendez-vous avec une marque présente sur Ankorstore ? Demandez-lui d’utiliser notre fonctionnalité de “Prise de Commandes” pour créer votre panier sur Ankorstore avec les produits de votre choix. Ils vous enverront ensuite le lien de ce panier pré-rempli par e-mail, et vous n’aurez plus qu’à procéder au paiement sur la plateforme.
Que faire après un salon professionnel
9. Passez en revue tout ce que vous avez rassemblé pendant l'événement
Passez du temps à organiser vos photos, vos notes et toutes les cartes de visite que vous avez récupérées pendant l’événement, pendant qu’il est encore frais dans votre esprit. Classez vos notes en fonction des vendeurs que vous souhaitez relancer, de ceux que vous souhaitez revoir à l’avenir et de ceux que vous souhaitez transmettre à d’autres personnes qui pourraient être intéressées.
10. Relancez les fournisseurs
Une note personnelle, un e-mail ou un appel téléphonique après un salon est un excellent moyen de commencer une relation de manière positive. Utilisez la fonctionnalité « Messages » sur votre compte Ankorstore pour centraliser toute votre correspondance avec la marque en un seul endroit. N’oubliez pas que les marques qui vendent sur Ankorstore peuvent vous offrir une remise personnalisée afin que vous puissiez bénéficier des mêmes avantages que l’achat direct. Pour en savoir plus, consultez notre article de FAQ.
11. Invitez les marques à rejoindre Ankorstore
Si vous avez rencontré une marque que vous aimeriez voir sur Ankorstore, vous pouvez facilement l’inviter à nous rejoindre en vous connectant à votre compte Ankorstore et en vous rendant sur l’onglet « Parrainer des marques ». Si une marque que vous avez parrainée rejoint notre plateforme, nous vous récompenserons. Pour en savoir plus, consultez notre article de FAQ.
12. Publiez sur vos réseaux sociaux
N’oubliez pas que les salons professionnels sont aussi une opportunité de marketing pour votre entreprise indépendante. Utilisez vos réseaux sociaux pour poster des photos ou des vidéos de la journée, ou filmez un Reel Instagram pour donner à vos abonnés un aperçu des coulisses des événements professionnels du secteur.
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