Pour les marques
Histoires inspirantes de marques
Entretien avec Kubbick, le distributeur d’objets tendance qui cartonne sur Ankorstore
24 octobre 2024
Kubbick, fondé en 2014 par Gilles et Olivier Cohen, s’est imposé comme un acteur incontournable dans la distribution d’objets tendances. En s’associant à Ankorstore, la marque redéfinit la commercialisation des produits en offrant aux commerçants indépendants un accès facilité à des articles originaux et uniques qui allient design et innovation.
Lea Pillot
Camille Monzein, responsable de la catégorie “Maison & Cuisine” chez Ankorstore, collabore étroitement avec la marque et nous partage les principaux enjeux de ce partenariat sur la plateforme :
« En tant que Category Manager Maison & Cuisine, j’ai le plaisir d’accompagner Kubbick depuis maintenant deux ans. Ensemble, nous avons travaillé à optimiser leur présence sur notre plateforme, en adaptant leur offre à notre réseau de commerçants tout en respectant l’identité unique des marques qu’ils représentent. C’est une collaboration enrichissante qui repose sur l’écoute et une stratégie commune visant à renforcer leur développement dans le secteur indépendant. »
Dans l’interview qui suit, Gilles Cohen, cofondateur de Kubbick, partage avec nous comment la marque utilise Ankorstore pour accélérer sa distribution et stimuler ses ventes, notamment lors des salons professionnels.
Pouvez-vous vous présenter et présenter Kubbick ?
Gilles Cohen
Je suis Gilles Cohen, cofondateur de Kubbick. En 2014, avec Olivier [Cohen], nous avons lancé un site e-commerce de vente d’objets connectés, puis très vite nous avons repositionné notre activité pour devenir distributeur d’objets tendance à destination des concept stores, grands magasins, gift shops, magasins “Home decoration” et autres grandes librairies.
Qu’est-ce qui distingue votre rôle de commercialisateur d’une marque traditionnelle ? Quels défis spécifiques rencontrez-vous ?
Kubbick est présent en France et Belgique principalement, ce qui offre aux marques que nous lançons une visibilité immédiate auprès des 1 700 points de vente que nous leur proposons. Pour une marque étrangère ou une marque française en lancement, c’est un formidable accélérateur de commercialisation.
Notre challenge est – comme pour une marque classique – de proposer régulièrement des nouveautés à nos clients, des marques qui deviendront leurs best-sellers.
Quand avez-vous rejoint Ankorstore ? Quelles marques composant votre catalogue sont disponibles sur la plateforme ?
Nos discussions avec Ankorstore ont commencé à la fin du COVID, et nous avons rejoint l’aventure très rapidement après la création de la plateforme en janvier 2021.
MyArcade, Newgate, Printworks, Hartman, et de nombreuses petites marques regroupées dans notre boutique Kubbick sont toutes disponibles sur notre page Ankorstore.
Qu’est-ce qui vous a poussé à choisir Ankorstore ?
Le projet de “rendre la rue au retail” nous a séduits, et nous avons été emballés par nos échanges avec nos interlocuteurs. De plus, il s’agit d’une entreprise française ! Nous avons immédiatement cru au projet car à l’heure où l’e-commerce battait son plein, il répondait à une attente et un besoin des deux côtés, marques comme commerçants.
Quels avantages vous apportent votre présence sur Ankorstore en tant que commercialisateur ?
Tout d’abord, une plus grande fluidité de la démarche de prise de commande et des flux financiers, ainsi que l’offre proposée aux revendeurs (minimum de commande bas, paiement différé et offres multiples).
Ensuite, la mutualisation des marques et donc pouvoir bénéficier du trafic de nos confrères.
Enfin, la préparation des paniers revêt un avantage majeur dans le traitement de nos événements salons [professionnels] : le client reçoit immédiatement son panier préparé et peut placer sa commande dans la foulée de sa visite salon.
Pouvez-vous partager un exemple concret où la plateforme a eu un véritable impact sur vos ventes ?
Avant Ankorstore, nous passions par une phase relativement longue de prise de commande sur les salons, de saisie et de relance pour validation client. Avec la préparation de panier, cette phase est grandement facilitée car la validation étant principalement l’engagement de paiement du client, cette étape est assurée par Ankorstore. Le client reste autonome mais nous lui plaçons le stylo dans la main et le bon de commande sur sa table.
Nous pouvons aussi parler des promotions activées par la plateforme : elles sont un véritable boost. Capées dans le temps, elles rythment l’action commerciale de relance et d’incitation à la commande. Par exemple, pendant les salons de septembre, l’offre de 5% a permis de pousser un client hésitant à placer sa commande. L’offre groupée sur un temps limité permet de notre côté de remplir nos carnets de commandes et donc de sizer nos approvisionnements.
Expérience similaire lors des Ankorstore Days ; malgré la proximité avec l’offre 5% de rentrée, nous sommes très satisfaits du flux de commandes généré par l’opération.
Plus globalement, quels aspects de la plateforme sont les plus précieux pour les commercialisateurs comme vous ?
Du côté des commerçants, le “one stop shop”, la facilité des délais de paiement et le minimum de commande inférieur à celui de la marque.
Du côté des marques, l’outil de prise de commande plus efficace que notre BtoB, la garantie de paiement ainsi que la découverte de nouveaux clients “NEWBIZ” par l’effet vertueux de la place de marché.
Merci beaucoup à Gilles Cohen d’avoir répondu à nos questions ! Découvrez le catalogue Ankorstore de Kubbick ici.
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