Ouvrir sa boutique de vêtements en 8 étapes

Le commerce de vêtements recouvre une multitude de possibilités. Dans quel type de boutique vous projetez-vous ? Pour vous aider dans cette étape, vous pouvez passer en revue les thématiques suivante :

• La nature de la boutique : commerce indépendant, franchise, dropshipping ;
• Le type de produits vendus : vêtements de luxe, éco-conception, de créateurs indépendants,  de seconde main ;
• Le nombre de marques, de gammes de produits proposé ;
• La fourchette de prix pratiqués ;
• La clientèle visée ;
• Le style de la boutique : surface nécessaire, ambiance, décoration ;
• Les canaux de vente : physique, en ligne, les deux.
  

Répondre à ces questions permet d’avoir une idée plus précise du projet. 

Maintenant que vous êtes au clair dans votre orientation, prenez le temps de confronter votre idée à la réalité du marché. Cette étape est importante pour connaître l’offre et la demande dans le secteur de la mode. Il s’agit d’évaluer la viabilité de votre projet, afin de vous assurer du fait que vous répondez à un besoin chez les consommateurs de vêtements.

Cette étape nécessite de passer en revue un certain nombre de données du secteur de l’habillement :

• l’état actuel du marché (en bonne santé, en difficulté, en crise ?) ;
• l’analyse de la concurrence (l’offre en vêtements chez vos concurrents directs, les tarifs pratiqués) ;
• le profil des clients des boutiques de vêtements (leurs attentes, leurs préférences, leur budget, leur comportement d’achat) ;
• les contraintes existantes sur le marché de l’habillement (les normes en vigueur concernant les vêtements, l’importance des stocks, la saisonnalité à respecter) ;
• les opportunités éventuelles (les tendances actuelles telles que l’éco-conception, le le made in France, par exemple) ;
• ce qui peut vous distinguer de la concurrence (la valeur ajoutée de votre offre de vêtements par rapport aux autres).

En d’autres termes, l’étude de marché est un document offrant une vision complète de l’état du marché. Il est important de ne pas simplement recopier des études trouvées en ligne : 

• Elles ne prennent pas en compte les spécificités locales ;
• Chaque projet est unique ;
• Le secteur de l’habillement connaît des évolutions permanentes.

Pour obtenir toutes les informations utiles, vous pouvez procéder de différentes façons :

• Rechercher des statistiques sur le site de l’INSEE (Institut national de la statistique et des études économiques) dans le secteur de la mode et de l’habillement ;
• Se rendre à la Chambre de  Commerce et de l’Industrie (CCI) de votre Département, mais aussi à l’association des commerçants de votre ville ;
• Mandater un institut spécialisé pour lui faire réaliser une étude de marché complète ;
• Discuter avec les commerçants ;
• Chercher des informations sur Internet.

Projet – La boutique mode de Françoise

Françoise souhaite ouvrir une friperie. Elle découvre, via l’étude de marché, l’existence d’une forte concurrence dans le quartier où elle souhaitait créer sa boutique. Elle peut réorienter son projet. Soit en ouvrant son commerce dans un quartier moins concurrentiel, soit en changeant de concept. Elle décide finalement, pour se distinguer, d’ouvrir une boutique de mode vintage avec des vêtements typiques importés d’autres pays.

En ouvrant votre magasin de mode, vous pouvez prétendre à plusieurs types d’aides. Ces dispositifs de soutien peuvent vous permettre de financer votre premier stock d’articles de mode, notamment.

Différentes modalités  existent selon votre profil et votre projet de création de magasin :

• maintien des allocations pour les créateurs de boutique demandeurs d’emploi ;
• soutien à la création d’entreprise : prêts à taux zéro, accompagnement par un expert.
• aides locales : selon la région, des aides financières peuvent être accordées aux futurs commerçants.

Certains interlocuteurs (réseau Initiative France, CCI) peuvent vous aider dans votre recherche d’informations pour ouvrir un commerce.

Projet N 2 – La boutique de vêtements d’Émilie

Émilie souhaite ouvrir une boutique en ligne de vêtements éthiques et durables. Elle ne dispose pas de fonds pour créer sa boutique. Elle se renseigne sur ses possibilités. Comme elle est en recherche d’emploi, elle a droit au dispositif ACRE. La chambre de commerce lui indique des organismes proposant des prêts attractifs, dons, subventions pour soutenir les entreprises engagées. Émilie dépose des demandes. Pour augmenter ses fonds, elle lance une campagne de financement participatif (crowdfunding). Les personnes souhaitant soutenir son projet peuvent ainsi l’aider à le financer.

Avez-vous besoin de compléter les aides et vos apports personnels pour financer la création de votre magasin de mode ? Si c’est le cas, réaliser un business plan de la boutique est une étape indispensable. Ce document devra être présenté aux banques ou partenaires potentiels pour les convaincre de la viabilité du projet.

Un business plan synthétise de manière efficace toutes les informations concernant le projet. L’étude de marché y sera intégrée. Il contient aussi :

• La présentation de l’entreprise : dirigeant, services, produits, avantages concurrentiels, éléments différenciants ;
• La stratégie : tous les moyens déployés pour communiquer, se différencier, attirer une clientèle, la fidéliser ;
• Le prévisionnel financier : montant du financement nécessaire, chiffre d’affaires estimé, évolutions attendues.

Dans le cadre de votre projet de commerce de vêtements, il est pertinent de contacter des fournisseurs potentiels afin d’affiner les chiffres de votre budget. Les financeurs seront également sensibles à votre capacité d’anticipation des coûts de rotation de stock, assez importants dans la vente d’habillement.

Le choix de l’emplacement pour une boutique d’habillement est un véritable enjeu stratégique. Le commerce doit être facilement accessible à la clientèle visée, lui correspondre. Par exemple, si vous ouvrez une boutique de vêtements de luxe, vous devrez situer votre boutique dans un quartier réputé.

L’emplacement de la boutique est essentiel, mais ce n’est pas le seul élément à considérer. Voici plusieurs conseils pour trouver le local commercial idéal :

• S’assurer de l’accessibilité de la boutique de vêtements : parking, transports en commun à proximité, rue très fréquentée ;
• Vérifier l’état du local : par exemple, les travaux à prévoir, la remise en conformité de la sécurité incendie ;
• Observer l’agencement, la surface : le local doit être adapté à la présentation d’articles de mode (volume de présentoirs, cabine d’essayage).

Votre magasin de mode a besoin d’une forme juridique pour exister sur le plan administratif et fiscal. Différentes options s’offrent à vous, toutes assorties d’avantages et inconvénients :

• Les commerçants optent généralement pour la SARL (Société à responsabilité limitée) lorsqu’ils ouvrent leur boutique seuls. 
• Si un partenaire est impliqué, le choix le plus courant est l’EURL (Entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée). 
• La SAS (Société par actions simplifiée) est une autre possibilité. Elle offre plus de flexibilité à long terme, mais la rédaction des statuts est plus compliquée.
• La micro-entreprise peut aussi être choisie. Elle est facile à créer, à gérer, mais elle inclut des plafonds de chiffre d’affaires. Elle convient mieux aux petits projets.

Voici les critères à prendre en compte pour trouver le statut juridique de la boutique pour votre projet :

• critères financiers : chiffre d’affaires prévu, trésorerie au démarrage de l’activité, montant des salaires à verser ;
• organisation de la boutique : nombre de dirigeants, d’associés, d’employés ;
• type de rémunération versée aux dirigeants du commerce : sous forme de salaire, de dividendes ;
• évolution du projet à long terme (ouverture de plusieurs points de vente, par exemple) ;
• situation du dirigeant : patrimoine personnel à protéger, membres de la famille inclus dans le projet.

Vous aviez une première idée de partenaires avec lesquels travailler pour acheter vos pièces. Maintenant, c’est le moment d’entrer dans les détails du fonctionnement de votre magasin et d’imaginer l’implantation de votre stock.

Le choix des fournisseurs ou des grossistes dans le secteur de la mode est l’un des plus importants du commerce en général. Pour bien préparer votre sélection, commencez par définir précisément votre besoin :

• client cible (prêt-à-porter homme, femme, enfant) ;
• qualité de finition des articles et prix de vente des vêtements ;
• assortiment type pour votre stock (boutique généraliste ou spécialisée dans une famille de produits telle que la lingerie, par exemple) ;
• quantités souhaitée des produits (d’après l’étude de marché et le volume de stockage du magasin).

Ensuite, le marché de l’habillement présente quelques spécificités dont il faut tenir compte dans la gestion de votre boutique. Les articles présentent une saisonnalité qu’il s’agit d’anticiper, à la fois dans la rotation de stocks et dans les volumes de commandes. 

Pour autant, un vêtement n’ayant pas trouvé acquéreur dans la boutique peut rester en rayon sans limite, même si vous décidez de passer à la collection suivante.

Enfin, la rotation importante des collections entraîne de nombreuses opérations sur les articles : réception des articles, étiquetage, mise en rayon, préparation des soldes, déstockage et préparation de la saison suivante. Tous ces aspects ne doivent pas être sous-estimés dans le temps. L’anticipation et l’organisation sont des clés importantes pour gérer votre magasin de vêtements.

Afin de finaliser votre création, vous voici à l’étape de l’enregistrement de votre société auprès des autorités administratives. Pour cela, votre dossier doit être déposé au Centre de formalité des entreprises (CFE). Vous recevrez sous 48 heures plus tard un extrait K-bis. Il s’agit du document officiel attestant de l’existence juridique de votre magasin.

Plusieurs documents sont à inclure dans la demande :

• exemplaire original des statuts de la société ;
• attestation de parution de l’annonce légale ;
• certificat remis par la banque, attestant le dépôt des fonds constitutifs du capital social ;
• formulaire M0 complété : il s’agit de la déclaration de création d’une société ;
• justificatifs d’identité ;
• attestation sur l’honneur de non-condamnation ;
• frais de greffe.

Les démarches nécessaires à l’ouverture d’une boutique de vêtements sont complexes, longues, mais nécessaires. En suivant ces 8 étapes, vous avez l’assurance de ne négliger aucun point. 

Vous avez besoin d’un avis extérieur pour valider certains points de votre projet de magasin de vêtements ? L’équipe d’Ankorstart se propose de vous accompagner gratuitement sur toutes les questions possibles afin d’avancer dans votre création de commerce.