Comment lever des fonds pour votre commerce de détail

Avant de rechercher des investisseurs, vous devrez calculer les coûts liés à l’ouverture de votre boutique. Il est essentiel de disposer d’un récapitulatif complet et précis de tout l’argent dont vous aurez besoin pour couvrir les coûts associés, afin de ne pas vous retrouver à mi-chemin du processus en ayant oublié quelque chose qui vous empêche complètement de décoller.

Lorsque vous calculez les coûts, voici quelques éléments à budgétiser :

• Coûts de leasing ; À moins que vous ne louiez spécifiquement un petit emplacement éphémère avec un bail à court terme pour votre entreprise naissante, vous signerez probablement un contrat de location pluriannuel, qui peut supposer à la fois un acompte et un loyer mensuel.
• Coûts des travaux visant à rendre votre emplacement adapté à vos activités : par exemple, mise en place de rayons et étagères, création de cabines d’essayage, comptoirs et caisses, toilettes, réserves, éclairage spécial, éléments de sécurité et, bien sûr, toute signalisation ou décoration. Les travaux de structure doivent être approuvés par le locataire et les administrateurs gouvernementaux, ce qui signifie que vous aurez besoin de faire appel à des entrepreneurs agréés.
• Dépenses marketing pour faire connaître votre nom.
• Et du stock, du stock, du stock ! Vous ne pouvez pas gérer un magasin si vous n’avez rien à vendre !
• Assurance, salaires, site Web…

Une fois que vous avez calculé vos coûts de démarrage, il est temps d’explorer les options de financement de votre petite entreprise nouvellement créée.

Si vous avez réussi à mettre suffisamment d’argent de côté pour couvrir entièrement tous les coûts associés à l’ouverture de votre boutique et que vous vous êtes laissé suffisamment de marge de manœuvre pour survivre en attendant de réaliser vos premiers profits, vous pourriez choisir de financer entièrement votre commerce de détail de votre poche.

Sans prêt à rembourser, vous vous lancez sans déficit, ce qui constitue un excellent point de départ. Une fois que vous couvrez les coûts d’exploitation et les taxes, chaque entrée d’argent vous revient, à vous et à votre entreprise, pour un réinvestissement futur. De plus, vous conservez un contrôle créatif et fiscal total sur votre entreprise. Cependant, vous supportez également tous les risques associés.

Décider d’ouvrir un magasin de détail est une décision importante dans la vie et il est naturel de vouloir partager cette aventure avec votre famille et vos amis. De même, il peut sembler judicieux d’impliquer vos proches dans votre rêve de créer une activité commerciale.

Demander à sa famille ou à ses amis d’investir peut être une option viable, mais elle n’est pas sans risques. En effet, l’argent est l’un des principaux motifs de conflit dans les relations. Aussi, ne vous précipitez pas dans une quelconque initiative sans en parler préalablement de façon approfondie et ouverte.

Si vous voulez recueillir des fonds pour votre entreprise tout en protégeant vos relations, soyez ouvert et honnête et offrez la même qualité d’argumentaire à vos proches que celle que vous proposeriez à tout autre investisseur ou institution financière. Voici quelques règles à garder à l’esprit :

• Soyez honnête quant aux risques associés à la gestion d’une entreprise qui démarre,
• Soyez professionnel : il s’agit d’une proposition commerciale d’investissement en capital, votre relation personnelle n’a donc pas sa place dans les échanges,
• Créez un business plan concret à présenter à vos potentiels investisseurs, afin qu’ils puissent évaluer les risques et voir à quoi le financement sera consacré,
• Tenez-les au courant à tout moment, avec des mises à jour régulières,
• N’hésitez pas à conclure un accord formel et écrit, et honorez toujours vos engagements.

Un prêt aux petites entreprises est une autre option pour collecter des fonds pour votre entreprise de vente au détail. Au Royaume-Uni, vous pouvez demander des subventions ou un prêt garanti par le gouvernement d’un montant maximal de 25 000 £ si vous avez plus de 18 ans, vivez au Royaume-Uni et envisagez de créer une entreprise au Royaume-Uni, ou en avez une qui existe depuis moins de 36 mois.

Pour un prêt bancaire, vous avez la possibilité de demander un prêt sécurisé (avec garantie) ou non sécurisé (sans garantie). Si vous ne pouvez pas ou ne voulez pas fournir de garantie, cela peut affecter le montant qu’une banque est prête à vous apporter, ainsi que les taux et conditions qu’elle est prête à accepter. Dans tous les cas, vous devrez fournir les informations suivantes :

•  Informations liées à l’entreprise, y compris business plan, chiffre d’affaires, rentabilité, état des flux de trésorerie , compte de résultat, années d’exploitation et tout actif détenu.
• Informations relatives à la hiérarchie de gestion de l’entreprise.
• Des informations vous concernant : par exemple votre cote de solvabilité, le fait que vous soyez ancien combattant, propriétaire d’entreprise issu d’une minorité ou femme. Il existe en effet des initiatives et des subventions gouvernementales spéciales conçues pour aider les membres de ces groupes.

Autre option pour lever des fonds pour votre commerce de détail : le financement participatif. Aussi appelé crowdfunding, il s’agit d’une pratique consistant à obtenir de petites sommes d’argent d’un grand nombre de personnes.

Lors d’une campagne de crowdfunding, vous pouvez demander des dons en capital, offrir des récompenses ou des réductions, demander un prêt basé sur la dette offrant un remboursement avec intérêts, ou même offrir des capitaux propres dans l’entreprise. Le crowdfunding a connu une énorme augmentation ces dernières années avec des plateformes comme Kickstarter, Indiegogo et GoFundMe.

Il est important, dans le cas d’un financement participatif, de créer une campagne engageante qui incitera les utilisateurs à participer à la réalisation de votre rêve. Il conviendra de réfléchir aux types de récompenses que vous pouvez offrir, à la façon de communiquer sur votre entreprise en démarrage, à la façon de contacter le plus grand nombre possible d’investisseurs potentiels, de créer une vidéo attrayante expliquant votre projet et de vous assurer que vos incitations sont réalisables. Il est important d’honorer ces engagements si vous voulez maintenir la réputation positive de votre petite entreprise.

Si votre entreprise a prouvé son potentiel de forte croissance, vous pourrez peut-être attirer l’intérêt de certaines personnes ou entreprises qui se feront un plaisir de fournir du capital de démarrage en échange d’une part du gâteau ou d’un bon retour sur investissement.

Les investisseurs providentiels et les accélérateurs d’entreprises vous aideront à couvrir les coûts initiaux et à dépasser les premières étapes de votre objectif de développement. Leur objectif est de vous rentabiliser le plus rapidement possible afin de réaliser un retour sur investissement significatif.

Les incubateurs d’entreprises et les investisseurs en capital-risque joueront souvent un rôle plus direct dans la gestion de l’entreprise. Ils vous fourniront le financement et peut-être les réseaux dont vous avez besoin pour assurer votre croissance et votre développement. Cependant, en retour, ils demandent une part de propriété dans l’entreprise, et peuvent même demander à occuper une place au sein du conseil d’administration ou à avoir leur mot à dire dans le processus décisionnel.

Si vous voulez attirer l’attention d’une entreprise de capital-risque ou d’un incubateur d’entreprises, vous devez apprendre à présenter votre entreprise. Un argumentaire de présentation est un excellent outil qui vous aidera à expliquer de façon succincte et digeste ce que sera votre entreprise et quel sera son potentiel.

Votre argumentaire doit inclure des recherches sur la concurrence, vos produits, vos plans marketing et vos finances. Faites en sorte que l’information reste concise et utilisez des graphiques et des phrases courtes pour parvenir à votre démonstration en un nombre de diapositives et de phrases aussi réduit que possible.

Il sera également important d’apprendre à tout dire de vous-même et de votre entreprise dans un argumentaire éclair de 30 à 60 secondes. Il est toujours extrêmement intéressant de disposer de ce type d’introduction, en particulier lorsque vous faites du réseautage professionnel. Après tout, on ne sait jamais quand votre futur partenaire commercial se présentera.

Lorsqu’il s’agit de faire affaire avec un investisseur potentiel, il est impératif de créer un business plan solide et complet. L’élaboration d’un business plan suppose énormément de travail. Mais cela en vaut la peine si vous voulez attirer des investisseurs sérieux. Consultez  notre article sur les business plans pour en savoir plus.

Un autre aspect important pour attirer les investisseurs sur le marché actuel est de construire une forte présence en ligne. Le fait de constater que votre engagement en ligne est fort peut convaincre les investisseurs du vaste attrait et du potentiel de votre entreprise en démarrage.

Même si vous décidez que votre entreprise n’aura pas de boutique en ligne et ne proposera que des ventes physiques, il est essentiel de créer une forte présence sur les réseaux sociaux dans votre région pour prouver aux investisseurs la viabilité de votre commerce de détail.

Lors de la recherche de financement pour votre entreprise de vente au détail, il est important d’explorer toutes les options qui s’offrent à vous et de choisir celle qui correspond le mieux à votre modèle commercial et à vos attentes. N’hésitez pas à comparer les offres des fournisseurs et à contacter d’autres détaillants indépendants ou experts pour obtenir des conseils ou des astuces sur la façon de faire votre choix.

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