Comment sélectionner des fournisseurs de vêtements pour bébé ?

Définir sa clientèle pour vendre des articles bébé

En tant que revendeur de vêtements pour le petit enfant, vous avez affaire à une clientèle particulière. Vous devez à la fois combler les besoins des parents et des bébés. Si vous avez pris le temps de réaliser une étude de marché pour votre boutique, vous disposez d’informations relatives à vos clients potentiels :

• en fonction de votre zone de chalandise s’il s’agit d’un magasin ;
• selon les données sur les internautes s’il s’agit d’une boutique en ligne.

Pensez également à élargir votre cible. Les visiteurs d’une boutique de vêtements pour bébé peuvent être les futurs parents, mais aussi la famille proche (grands-parents, oncles et tantes) ou les amis. Vous devez donc avoir une offre complète pensée pour le quotidien, mais aussi certains produits pour les clients à la recherche d’un cadeau de naissance.

Constituer son assortiment de vêtements pour nouveau-né

La constitution précise de votre assortiment va vous faire gagner du temps dans votre recherche de grossiste en vêtement pour bébé. Par ailleurs, cette étape fait partie de votre démarche de projet dans le cadre d’une ouverture de boutique. L’assortiment correspond à la déclinaison de produits par familles. C’est une base indispensable pour calculer le budget de votre stock initial.

Une collection de vêtements pour bébé passe nécessairement par la constitution du trousseau de naissance. Utilisez cette liste type pour définir vos classes d’articles pour le nourrisson. Pensez à rassembler dans votre offre en boutique toute la layette du nouveau-né, très utile durant les premières semaines de vie :

• bonnets ;
• brassières ;
• bodys ;
• pyjamas ou grenouillères ;
• chaussons et chaussettes ;
• turbulettes et petites couvertures ;
• sorties de bain.

Ensuite, pensez votre gamme de produits en fonction du sexe de bébé. Des vêtements seront par exemple spécifiques à la catégorie “Fille” tels que les robes, les jupes, les collants.   Il vous sera possible de proposer une gamme “unisexe”, dès la naissance avec les essentiels : les bodys, les t-shirts, les pantalons, etc. 

La saisonnalité est une question épineuse pour la boutique d’habillement des petits. Les clients anticipent souvent leurs achats quelques mois avant la naissance. Certains parents se rendent en magasin pour réaliser l’ensemble d’une garde-robe pour un âge donné, étant donnée la progression rapide dans les tailles. Vous pouvez trouver l’équilibre en proposant à la vente les vêtements pour la saison en cours, tout en conservant quelques pièces pour les périodes à venir.

Enfin, pensez à proposer les accessoires nécessaires durant la période de la petite enfance. Les parents seront ravis de trouver une offre complète en boutique :

• articles pour le bain ;
• petits sets pour les repas ;
• doudous et tétines ;
• premier linge de lit ;
• lots de langes.

Une fois votre assortiment établi, évaluez votre besoin en stock par taille afin de préparer votre future commande auprès de votre grossiste en vêtement pour bébé. L’habillement pour la petite enfance démarre de la taille naissance jusqu’aux 36 mois. À vous de repérer la variété nécessaire en fonction de votre offre. Veillez à décliner les tailles pour tous les ensembles de vêtements.

Qui sont les grossistes bébé ?

Il suffit de rechercher sur internet pour se rendre compte du volume de grossistes en mode et en habillement. Mais, comment s’y retrouver dans cette offre en tant que revendeur ? 

De façon globale, il existe trois types de fournisseurs pour acheter et revendre ses vêtements pour bébé :

• les grossistes en ligne ou les grands magasins d’achats en gros ;
• les distributeurs spécialisés dans l’habillement pour les petits ;
• les marques de créateurs vendant leurs produits directement auprès des revendeurs pour les commerces ou sur les plateformes en ligne.

Quelle que soit l’option retenue, votre principal écueil en tant que commerçant sera  le temps passé à votre recherche. Le grossiste en vêtements peut proposer d’acheter en gros toutes les gammes pour homme, femme, enfant et bébé. Mais, leur catalogue est pléthorique et cela requiert un traitement d’informations conséquent.

Les distributeurs spécialisés peuvent présenter le même inconvénient. Par ailleurs, vous n’êtes pas assuré du fait de trouver les marques convenant à votre besoin. En vous orientant vers les créateurs, vous avez la certitude de cibler davantage selon votre besoin. Mais, les entreprises ne sont pas toujours visibles et il faut donc passer un certain temps à dénicher les bonnes trouvailles.

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Les informations sur les fournisseurs en vêtement junior

Différents moyens sont à votre disposition pour trouver votre grossiste en vêtement pour bébé. Les grossistes sont souvent répertoriés dans des annuaires professionnels, souvent disponibles en ligne.

Les chambres de commerce peuvent également vous fournir des informations si vous faites le choix de fournisseurs locaux, mais ils sont peu nombreux en France. Évitez d’acheter des listes de fournisseurs, car il s’agit d’une arnaque. Les répertoires des entreprises sont gratuits.

La qualité des produits

Ce critère est très important pour choisir son grossiste en vêtement pour bébé. Les parents seront très attentifs à tout ce qui est au contact de la peau fragile du nouveau-né et de l’ enfant en bas âge.

Votre fournisseur doit vous présenter les informations relatives aux matières utilisées pour la fabrication des pièces. Le 100 % coton doit être privilégié pour les bébés. Par la suite, la laine peut être utilisée, à condition d’être suffisamment douce. 

Les labels textiles tels que GOTS, Fair Trade, Eco-label ou OEKO-TEX garantissent une certaine qualité dans les matières et les procédés de fabrication des habits. Les étiquettes sont aujourd’hui soigneusement étudiées par les clients en recherche de tissu bio ou de production éco-responsable.

De plus, ces informations représentent un gage d’exigence de votre fournisseur. C’est un bon moyen de savoir si vos valeurs et celles de l’entreprise partenaire sont alignées.

Le prix des vêtements pour bébé

Le grossiste avec lequel vous souhaitez collaborer doit vous indiquer le prix de vente conseillé pour chaque pièce. Bien entendu, ces données sont indispensables pour projeter votre marge et votre retour sur investissement. N’hésitez pas à comparer ces indications selon les marques sélectionnées.

Par ailleurs, pensez à demander à vos potentiels fournisseurs quel est leur prix minimum par commande afin de maîtriser votre budget d’achats. 

Les services proposés par le grossiste

Le choix de votre grossiste en vêtement pour bébé doit s’établir sur une relation de confiance. Vous devez être assuré d’une certaine qualité de service proposé. Renseignez-vous quant aux conditions d’envoi et aux délais de livraison.

Demandez également quelles sont les modalités de règlement des achats. Certains distributeurs, tels qu’Ankorstore, proposent une avance de trésorerie grâce à un paiement différé de la commande (jusqu’à 60 jours après votre achat).

Vous disposez maintenant de conseils pour faire le bon choix de grossiste en vêtement bébé pour votre boutique. Pour aller plus loin dans votre projet professionnel, le programme Ankostart a été spécialement conçu pour accompagner les commerçants désireux d’ouvrir leur première boutique. Cette démarche est toute indiquée pour être épaulé durant les phases de votre lancement.