Comment trouver un fournisseur de bijoux pour ma boutique ?

Le marché « bijoux » se définit par la vente de grandes quantités de marchandises liées au monde de la bijouterie: matières premières, collection de bijoux… Les grossistes de bijoux achètent les matériaux auprès des fabricants et les revendent ensuite à d’autres détaillants ou vendeurs. Les articles peuvent être de différents types selon leur spécialité : 

• Bijoux fantaisie (bijoux enfant, colliers, boucles d’oreilles, bagues, pendentifs fantaisies, parures en perle…) ;
• Bijoux précieux (cristaux précieux, perles naturelles) ;
• Mobilier pour joailliers (présentoirs à bijoux, bustes) ;
• Apprêt bijoux (supports de bague, breloques en métal, cabochons, fermoirs dorés, en argent ou en acier pour colliers, embouts et finitions ;
• Pierres semi-précieuses, perles, plaqué or, or et argent.

Vous avez ouvert votre boutique physique ou en ligne ? Bravo ! Il est maintenant temps de déterminer quels produits vous allez proposer à vos futurs clients. Pas facile de s’y retrouver avec toutes les possibilités qui s’offrent à vous : bijoux en or, en argent, fantaisie ou pourquoi pas des accessoires de mode en complément ? Pour choisir son assortiment de bijoux, voici quelques éléments à prendre en compte avant de vous lancer. Chaque décision a un impact direct sur la satisfaction clientèle et également sur votre chiffre d’affaires. Il est donc important : 

• D’analyser les besoins de sa cible ;
• De tenir compte de la demande, la saisonnalité, les capacités de production ;

Bon à savoir : anticiper les fêtes pour constituer son panel !

Afin de prévoir en amont les commandes et éviter des ruptures de stock, pensez aux grands évènements annuels tels que les soldes d’hiver, la Saint-Valentin, Pâques, Fêtes des mères et des pères, les soldes d’été, la rentrée, Halloween, Noël.

• De varier son assortiment pour ne pas tomber dans une routine et limiter les catégories ;
• De connaître les articles les plus demandés par les clients et de les comparer aux produits de la concurrence ;
• De déterminer les niveaux de prix de vos bijoux en fonction de votre clientèle.

Le choix du fournisseur est un enjeu crucial dans le processus d’achat. Il est donc important de comparer les offres. Un fournisseur de bijoux fantaisie, par exemple, vous proposera de la vente uniquement au détail. Vous pouvez trouver actuellement sur le marché, un bon nombre de distributeurs ou de créateurs de bijoux artisanaux. Le principal avantage d’un fournisseur unique est la simplicité qu’il offre. Les plateformes comme Ankorstore groupent les fournisseurs pour aider à constituer plus facilement votre panel de produits.  Lorsque vous avez un seul interlocuteur, ce qui peut faciliter la communication et la gestion des commandes. Cependant, cela peut être aussi un inconvénient, car la mise à jour des produits est moins fréquente.

Si vous envisagez de passer avec plusieurs fournisseurs, vous ferez dans ce cas appel à un grossiste en bijoux. Ce commerce de gros est, en quelque sorte, l’intermédiaire entre le distributeur et le revendeur. En fonction de la quantité commandée, les tarifs seront dégressifs par rapport à la quantité commandée. Cependant, les grossistes peuvent émettre la condition de certains quotas et ne pourront pas vous proposer une offre 100 % personnalisée.

Projet

Caroline a 32 ans. Passionnée de bijoux depuis sa tendre enfance, elle décide de se lancer dans l’aventure de l’entrepreneuriat. Elle tient absolument à partager sa passion avec le plus grand nombre. Son projet ? Ouvrir une boutique avant la fin de l’année. Seulement, elle n’a aucune connaissance du marché actuel du « bijou ». Elle cherche des informations sur les tendances, les créations, les produits et la concurrence. Elle prend donc contact avec des grossistes en ligne pour réduire ses risques d’échecs. 

Pour les entrepreneurs, se fournir à l’étranger c’est aussi trouver les meilleurs produits au meilleur prix. Cependant, les échanges internationaux peuvent être complexes. La langue, les procédures d’expédition et les modalités de paiement diffèrent. C’est pourquoi il est capital de bien se renseigner sur toutes les formalités administratives à accomplir. Le concept du guichet unique est une plateforme qui permet aux entreprises françaises de se fournir à l’étranger de manière simplifiée et surtout sécurisée. N’hésitez pas à vous renseigner auprès de l’UNECE.

Pour faciliter le paiement de vos fournisseurs, vous avez la possibilité de choisir entre plusieurs modes de règlement : comptant lors de l’achat des bijoux, à réception de la commande, à échéance. Vous pouvez procéder au versement par : PayPal, chèque, carte ou virement bancaire, prélèvement automatique ou encore prélèvement SDD [SEPA Direct Debit] pour les pays membres de la zone Europe, plus la Suisse, Monaco, Andorre et le Vatican.

La TVA est un élément important à prendre en compte dans la gestion de votre boutique pour que votre futur business fonctionne. La gestion de la TVA avec les fournisseurs est complexe, mais importante, car elle permet de savoir quel montant elle représente sur les prix HT de vos achats. Veuillez noter que, lors de la commande auprès de fournisseurs, le prix final est généralement indiqué en HT. Ce n’est qu’au moment du paiement que vous réglez la TVA de 20 %. 

Vous ne payez que si vous résidez en France métropolitaine, si la livraison est effectuée dans l’Union européenne et que vous ne disposez pas de n° de TVA intracommunautaire ou si le numéro n’est pas enregistré dans le moteur de recherche VIES [VAT Information Exchange System]. En revanche, vous ne payez pas de TVA si vous expédiez dans les DROM-COM ou si l’adresse de livraison est dans l’UE et que vous respectez la réglementation en matière de TVA. Pas de panique, la gestion de la TVA avec les fournisseurs a été simplifiée le 1er juillet 2021 grâce au lancement du portail électronique de la TVA.

Pour toute entreprise qui souhaite se développer et gagner en efficacité, les bons de commande pour les fournisseurs (BCF) sont une nécessité absolue. En effet, ils permettent une meilleure gestion du stock (articles fantaisie, colliers ou bagues inoxydables, accessoires par exemple) et de la trésorerie. Ce document officiel formalise la liste des différents achats d’un client auprès d’un fournisseur. Le BCF doit être accompagné d’une description du produit ou service demandé, ainsi que d’instructions sur la manière dont il doit être fourni. Les fournisseurs sont tenus de les suivre lorsqu’ils fournissent les produits ou services commandés.

Le délai de paiement des fournisseurs est un point substantiel. La loi de modernisation impose aux professionnels de respecter une date limite de paiement. Afin d’éviter des pénalités et les intérêts de retard, le paiement est généralement fixé au 30e jour après réception de la facture d’achat. De plus, sachez qu’il est possible de négocier ce délai et de le réduire à votre avantage. Vous pouvez également le prolonger de 60 jours au maximum. Cette opération est à négocier avec votre fournisseur. Afin de gérer efficacement votre trésorerie, le programme Ankorstart vous propose de vous guider dans ces démarches, et cela, peu importe l’ancienneté de votre boutique.

Réussir sa première prise de contact avec son fournisseur vous assure une bonne relation commerciale durable. Il existe plusieurs moyens de les contacter : par téléphone, par courrier électronique, par le biais d’un formulaire en ligne ou en personne. Vous devez vous rendre sur le site web du fournisseur en question et trouver ses coordonnées de contact. Vous avez ainsi toutes les informations si vous avez le moindre problème, une question, une réclamation ou une demande de devis.

Vous pouvez également négocier une exclusivité locale. Le grossiste en bijouterie s’engage à ne pas fournir de marchandises à aucun de vos concurrents autour de votre zone de chalandise. Il s’agit d’une clause qui est stipulée dans votre contrat. Vous devenez un véritable partenaire d’affaires ! Cependant, quelques facteurs sont à prendre en considération dans l’exclusivité : 

• La durée de l’engagement ;
• La zone géographique ;
• L’engagement des volumes de vente minimum ;
• Les conditions de sorties.

Il est devenu indispensable, voire même une obligation, pour se démarquer de la concurrence locale. Développer une activité pérenne sur le long terme. Vous devez absolument personnaliser votre offre, positionnez-vous sur de nouveaux marchés. N’hésitez pas à miser sur les bijoux écoresponsables. Soyez original, innovez ! N’ayez pas peur d’aller voir ce que proposent vos concurrents pour vous différencier.

L’achat de matières premières chez un fournisseur pour la création de bijoux est une bonne solution pour augmenter les marges bénéficiaires, ce qui vous permettra, in fine, de gagner plus d’argent. Grâce à son écosystème, Ankorstore permet aux commerçants indépendants d’avoir accès à plus de 20 000 marques uniques en Europe. De plus, avec Ankorstart, vous bénéficiez d’un accompagnement personnalisé lors du lancement de votre boutique.