La façon la plus simple de calculer le seuil de rentabilité pour les détaillants

Le seuil de rentabilité d’une entreprise est le point où le total de ses recettes et le total de ses dépenses d’exploitation sont égaux. Un élément essentiel de tout business plan consiste à effectuer un calcul du seuil de rentabilité afin de déterminer le moment où l’entreprise sera rentable. L’objectif de cette analyse financière est d’aider les chefs d’entreprise à déterminer si leur nouveau concept de commerce a des chances d’être rentable.

« La théorie du seuil de rentabilité est basée sur le fait qu’il existe un niveau minimum de produit pour lequel une entreprise ne fait ni profit ni perte. – M.B. Ndaliman, Un modèle économique pour l’analyse du seuil de rentabilité

Un calcul connu sous le nom d’analyse du seuil de rentabilité fournit aux gérants de petites entreprises des informations sur la quantité d’un produit à vendre pour que l’entreprise soit rentable. Il aide les entrepreneurs à formuler des stratégies de prix qui couvrent non seulement leurs dépenses, mais qui permettent également de dégager un bénéfice brut.Vous devez connaître vos coûts fixes et variables si vous voulez comprendre parfaitement l’analyse du seuil de rentabilité de votre entreprise.

Coûts fixes = Dépenses qui ne changent pas, quelle que soit la quantité vendue d’un produit ou d’un service. 

Coûts variables = Dépenses qui augmentent et diminuent en fonction du volume de production ou de vente.

Étape 1 – Déterminer les coûts unitaires variables 

En tant que détaillant, vos coûts variables sont relativement simples à déterminer. Il s’agit du prix que vous payez par unité de biens que vous avez l’intention de revendre. Bien entendu, vous souhaitez maintenir ces coûts aussi bas que possible, ce qui implique de trouver un grossiste fiable, tel qu’Ankorstore, pour vos besoins d’approvisionnement.

Étape 2 – Déterminer les coûts fixes 

Les coûts fixes de votre magasin de détail comprennent des éléments tels que le loyer (ou votre hypothèque), les services publics, l’assurance et les salaires que vous devez payer.

Étape 3 – Déterminer les recettes/bénéfices

Vos recettes sont l’argent gagné grâce à la vente de marchandises, avant toute déduction de dépenses. C’est la même chose que l’argent qui entre dans l’entreprise.

Vous pouvez utiliser le calcul simple des recettes fournies ci-dessous.

Recettes = Nombre d’unités vendues * Prix de vente par unité

La rentabilité de votre entreprise peut également être déterminée à partir de ses revenus. Le bénéfice d’une entreprise peut être calculé en soustrayant les coûts totaux de ses recettes totales.

Étape n° 5 – Déterminer le ratio de marge de contribution

La marge sur coût variable d’un produit indique dans quelle mesure chaque unité vendue augmente le chiffre d’affaires de l’entreprise. L’expansion de votre entreprise bénéficiera de la vente de produits ayant une marge de contribution (ou de vente) importante.

La formule suivante permet de déterminer avec précision le ratio de marge de contribution.

Ratio de marge sur coût variable = Marge sur coût variable par unité ÷ Prix de vente par unité

Si vous connaissez ce ratio, vous serez en mesure de répondre à des questions telles que : « Quelle proportion du prix de vente de cette unité contribue directement et positivement à mon chiffre d’affaires ? »

Étape 6 – Créer une feuille de calcul

Créez une feuille de calcul afin d’effectuer une analyse du seuil de rentabilité, après quoi la feuille de calcul sera convertie en graphique. La feuille de calcul calculera le seuil de rentabilité pour chaque combinaison possible du volume des ventes et du prix du produit, et générera un graphique qui affichera le seuil de rentabilité pour chacune de ces combinaisons de volume des ventes et de prix.

Votre seuil de rentabilité est mesuré en unités et vous indique exactement combien d’unités doivent être vendues pour que vous fassiez un bénéfice. Au-delà de ce seuil, vous commencerez à réaliser des bénéfices grâce à la vente d’unités supplémentaires. Toutefois, si la quantité de produits vendus est insuffisante pour atteindre le seuil de rentabilité, votre entreprise subira une perte financière.

Pour effectuer ce calcul, vous devez prendre vos coûts fixes et les diviser par votre marge sur coûts variables par unité. Pour cette raison, vous pouvez également simplifier davantage cette formule en l’écrivant comme suit :

Étant donné que les coûts variables changent constamment, il est préférable d’écrire cette formule dans une feuille de calcul. Votre seuil de rentabilité sera affiché sur la feuille de calcul pour une variété de coûts et de prix de vente.

Vous vous demandez peut-être comment vous pouvez appliquer cela à votre poste actuel, que vous soyez propriétaire d’une entreprise ou que vous espériez créer votre propre magasin. Examinons un scénario réel pour comprendre ce qui se passe.

Imaginez que vous vendiez exclusivement des produits de beauté haut de gamme. Grâce à l’efficacité de votre entreprise, vous êtes en mesure de réduire vos dépenses au minimum. Il ne s’agit là que d’un aperçu de votre situation financière.

• Coûts fixes: 1 200€
• Coûts variables par unité: 4€
• Prix de vente par unité: 12€

Vos coûts fixes comprennent votre loyer mensuel, les services publics, une caisse enregistreuse et les remboursements de votre prêt commercial. Votre coût variable par unité correspond à l’approvisionnement des produits auprès d’un distributeur fiable.

D’où ;

1,200 ÷ (12-4) = 150

Cela signifie que vous devez vendre 150 unités par mois pour atteindre le seuil de rentabilité.

De nombreuses petites et moyennes boutiques ne se donnent jamais la peine d’effectuer une analyse financière. Elles ne sont pas sûres du nombre d’unités à vendre pour rentabiliser leur investissement.

L’analyse du seuil de rentabilité est un outil puissant qui peut être utilisé pour la planification et la prise de décision, ainsi que pour attirer l’attention sur des faits importants tels que les coûts, les quantités vendues, les prix et bien d’autres choses encore. Elle permet d’effectuer les opérations suivantes :

Calcul des coûts 

Si vous souhaitez savoir si votre entreprise restera rentable si vous décidez d’augmenter ses coûts fixes – par exemple, si vous décidez d’emménager dans un espace commercial plus grand et plus central (et donc plus cher) ou d’embaucher un salarié supplémentaire – une étude du seuil de rentabilité peut vous aider à le déterminer.

Établir un budget et fixer des objectifs 

En offrant une estimation de votre rentabilité pour le mois, le trimestre ou l’année à venir, l’analyse du seuil de rentabilité peut vous aider à élaborer un budget pour la période à venir.

Outil de motivation 

Il est possible de fixer des objectifs de vente à l’aide d’une analyse du seuil de rentabilité, ce qui vous incitera à travailler plus dur lorsque vous réaliserez que la rentabilité de votre entreprise est menacée.

Marge de sécurité 

L’écart qui existe entre le montant du bénéfice prévu et le moment où les opérations redeviennent rentables est appelé marge de sécurité. Vous pouvez rapidement identifier les cas où les ventes ne sont pas en mesure de générer un bénéfice en comparant le seuil de rentabilité à la rentabilité prévue de l’entreprise.

Fixer des objectifs 

Après avoir effectué une analyse du seuil de rentabilité, vous comprendrez clairement les types d’objectifs à atteindre pour réaliser une marge bénéficiaire. Cela vous aidera à fixer des objectifs et à vous efforcer de les atteindre.

Si les résultats de votre premier calcul du seuil de rentabilité ne sont pas à la hauteur de vos espérances, examinons comment vous pouvez adapter votre plan actuel pour atteindre un seuil de rentabilité approprié à votre entreprise.

Réduire les coûts fixes 

Si votre entreprise a un montant élevé de dépenses fixes, cela peut mettre à rude épreuve sa capacité à couvrir ses dépenses avec les revenus de ses ventes. Si vous pouvez réduire les coûts fixes, le montant des revenus que votre entreprise doit générer pour être rentable diminuera.

Réduire les coûts variables 

Votre volume de ventes influe directement sur la fluctuation de vos frais variables, qui comprennent la production et le transport. Vous pouvez envisager de négocier un prix plus avantageux en proposant d’acheter une quantité minimale chaque mois afin de réduire les coûts variables liés à votre activité.

Augmentez votre prix de vente 

Vous devrez peut-être augmenter le prix de votre bien ou de votre service si vous ne parvenez pas à réaliser des bénéfices avec le prix actuel que vous pratiquez. Si vous augmentez vos prix, vous devrez vendre moins de votre produit pour atteindre le même niveau de rentabilité.  

En outre, avant de réduire les dépenses pour protéger votre marque, vous devez analyser soigneusement tous les aspects de ces coûts, y compris la qualité et la livraison associées. En cas d’augmentation de la demande ou du volume, l’externalisation de produits ou de services peut également contribuer à réduire les dépenses.

Vous devriez pouvoir constater qu’il est nécessaire d’effectuer des contrôles et des rapports réguliers, par exemple sur la valeur moyenne des travaux et les prix moyens des matériaux, afin de déterminer si vous êtes sur la bonne voie. Voilà une brève introduction au concept de seuil de rentabilité, ainsi qu’aux raisons pour lesquelles il est nécessaire. Si vous êtes un détaillant en herbe à la recherche de conseils clairs et avisés sur la manière de démarrer, nous sommes là pour vous aider.

Les services proposés par Ankorstart vous aideront à déterminer et à atteindre précisément ce que vous souhaitez obtenir de votre entreprise, qu’il s’agisse de plus de temps libre, de plus d’argent ou de moins de soucis.

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