Les clés pour se préparer au comité d’agrément

Le passage en comité d’agrément intervient à un moment précis. Avec un ou une chargé.e d’accompagnement, vous avez finalisé votre business plan et vous vous êtes préparé aux deux temps qui composent votre passage en comité d’agrément : un temps de pitch (10 minutes) pour présenter globalement votre activité et un temps de questions (10 minutes).

Quelques jours avant votre présentation, les membres du comité d’agrément ont reçu une copie de votre dossier.

Avant votre arrivée, le ou la chargé.e d’accompagnement ou dans certains cas le Président du comité d’agrément a présenté succinctement votre démarche.

A présent c’est à vous !

Les membres du comité d’agrément veulent d’abord vous connaître et comprendre ce qui vous a amené jusqu’à eux. C’est la cohérence entre votre parcours et votre projet entrepreneurial qui sera votre première arme pour les convaincre de vous attribuer le prêt d’honneur.

Vous présentez ensuite votre proposition de valeur. Soyez synthétique : Il ne s’agit pas de passer trop de temps à développer toutes les spécificités techniques ou à rentrer dans les détails mais plutôt que le comité ait compris à l’issue de votre présentation à quels besoins votre commerce répond sur le territoire : pourquoi vous avez décidé d’implanter votre boutique ici et pas ailleurs, quelle dynamique est associée à la zone, quels sont les éléments qui vous permettent de marquer une différence avec la concurrence présente…

En dernier lieu, vous présentez votre demande de financement : pourquoi sollicitez-vous un prêt d’honneur ? En quelques mots, vous présentez votre prévisionnel et les moyens humains, matériels et financiers nécessaires à votre projet.

Gardez toujours à l’esprit que, de par sa nature associative, le comité d’agrément est neutre et bienveillant. C’est au (futur) chef d’entreprise que s’adresse le comité, c’est donc avec une posture de chef d’entreprise que vous leur répondez !

Si vous vous sentez déstabilisé par certaines questions, gardez à l’esprit que le comité d’agrément est par nature destiné à vous challenger : bien souvent ce moment sera votre dernier entraînement avant de présenter votre entreprise devant d’autres partenaires : banques, investisseurs, capital risqueurs, financement participatif… L’objectif du comité d’agrément est aussi de vous y préparer !

Avant le jour j, n’hésitez pas à vous mettre dans la tête d’un membre de comité d’agrément et de lister les questions éventuelles, y compris celles qui ne rentrent pas dans votre champ de compétence immédiat. On n’attend pas de vous les connaissances d’un expert-comptable ou d’une agence de communication mais que vous ayez une vision d’ensemble (360) de tous les aspects de la vie de l’entreprise. Attendez-vous néanmoins à être interrogé de manière assez fine sur votre prévisionnel car c’est sur cette base que sera évaluée votre capacité à vivre de votre activité.

Le comité d’agrément est seul décisionnaire de l’attribution d’un prêt mais il peut également apporter des conseils et des recommandations. Ses membres experts bénévoles connaissent bien le territoire et peuvent apprécier l’impact de votre commerce sur la zone. Ils peuvent vous mettre en relation avec d’autres entrepreneurs mais aussi vous proposer un parrainage.

Vous connaîtrez la décision après quelques jours (parfois moins). Le comité d’agrément peut décider de vous octroyer le prêt d’honneur (avis favorable), d’ajourner votre dossier ou rendre un avis défavorable sur votre dossier.

• En cas d’avis défavorable, les membres ont estimé que votre projet n’était pas viable. Vous pourrez, si vous le souhaitez, présenter plus tard un projet différent.
• En cas d’ajournement, le comité vous invite à retravailler certains éléments de votre dossier avant de vous représenter devant eux.
• En cas d’avis favorable, félicitations ! Vous recevrez une notification d’accord et vous serez accompagné dans la durée (indicateurs, parrainage).