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Ouvrir un magasin de chaussures en 10 étapes

11 décembre 2023

Les chaussures sont à la fois une nécessité et une source de joie pour certaines. Elles nous protègent, et nous donnent tout simplement le regain de confiance dont nous avons besoin. Si vous avez envisagé d’ouvrir un magasin de chaussures, dans cet article, vous trouverez toutes les informations essentielles dont vous avez besoin pour démarrer avec succès votre entreprise de chaussures.

Clara Jammes

Ouvrir un magasin de chaussures : avantages et défis 

Ouvrir un magasin de chaussures est l’un des moyens les plus agréables et les plus gratifiants de posséder une entreprise tout en satisfaisant une demande toujours croissante. Si certaines conditions préalables doivent être remplies pour pouvoir démarrer, comme réunir les fonds nécessaires et s’assurer qu’il existe sur le marché un besoin que vous pouvez satisfaire, il est utile, avant d’en arriver là, de dresser une liste des avantages et des inconvénients. Vous trouverez ci-dessous quelques avantages et inconvénients d’ordre général, mais vous êtes le seul à connaître votre situation personnelle, alors prenez le temps de dresser votre propre liste.

Avantages d’ouvrir un magasin

  • Travaillez à votre rythme / Soyez votre propre patron
  • Coûts de démarrage faibles à modérés
  • Le contrôle créatif de votre entreprise
  • Modèle d’entreprise simple et évolutif
  • Peu de réglementations et d’exigences de conformité

Les inconvénients de l’ouverture d’un magasin  

  • Espace nécessaire pour stocker différents modèles/tailles
  • Les stocks invendus peuvent entraîner des pertes considérables
  • Comme toute nouvelle entreprise, elle s’accompagne de certains risques financiers

Réaliser une étude de marché 

La première chose à faire pour ouvrir un magasin de chaussures est de mener une étude de marché afin de déterminer s’il existe ou non une place pour votre nouveau commerce.

Il est essentiel pour toute personne qui envisage d’ouvrir un magasin d’effectuer une étude de marché approfondie, précisément axée sur la région dans laquelle elle souhaite démarrer son activité. Il s’agit d’observer les principales tendances du marché, les attentes des clients locaux et régionaux et de trouver le bon public cible ou la niche qui n’est pas desservie.

Trouver le bon créneau 

Lorsque vous cherchez une place pour votre entreprise sur le marché au sens large, il est judicieux de trouver un problème qui n’est pas traité et de le résoudre. En termes de clients, il s’agirait d’un segment de marché mal desservi ou, en d’autres termes, d’une niche sur le marché. Une niche est un sous-ensemble étroit et facilement accessible d’un public plus large.

Il est essentiel de définir le créneau que vous souhaitez cibler et les clients appropriés, et de fournir des chaussures adaptées à leurs besoins.

Utilisez Google et entrez des termes définissant votre proposition de vente unique. Par exemple, « canvas skater shoes » pourrait être l’un de ces mots clés.

Avant d’ouvrir votre magasin, étudiez la demande, les données démographiques et les lieux pertinents pour ce sujet. Découvrez qui achète des produits comparables à ceux que vous souhaitez proposer dans votre magasin de chaussures et ciblez-les en tant que clients potentiels.

Élaborer votre business plan

Le business est un document qui décrit les objectifs de l’entreprise, ainsi que les stratégies, les procédures et les calendriers pour atteindre ces objectifs. Il s’agit d’un guide qui vous aidera à organiser et à gérer votre propre entreprise, ainsi qu’à identifier les points de friction potentiels et le marché cible.

Tous les propriétaires de commerce ne créeront pas un business plan traditionnel, mais c’est une voie qui a fait ses preuves pour les entrepreneurs les plus motivés. Votre business plan doit tout inclure, de la structure de l’entreprise et de sa gamme de produits aux estimations financières et aux demandes de financement.

Pour qu’un entrepreneur réussisse, un plan détaillé est nécessaire. Il vous permettra de découvrir certaines inconnues et de définir les spécificités de votre organisation. Voici quelques facteurs importants à prendre en considération :

  • Quels sont les coûts de démarrage et de fonctionnement ?
  • Quel est votre public cible ?
  • Combien pouvez-vous facturer à vos clients ?
  • Quel est le prix de gros de votre stock ?
  • Quelle est la marge bénéficiaire requise et le seuil de rentabilité ?
  • Comment allez-vous commercialiser votre entreprise ?

Trouver un bon emplacement

Trouvez un emplacement approprié pour votre magasin. Déterminez les types de chaussures que vous souhaitez vendre et les clients que vous voulez attirer avant de chercher un endroit où les vendre. Par exemple, si vous voulez vendre des chaussures pour enfants, vous devriez chercher un espace où il y a beaucoup de familles et d’écoles dans les environs. Une fois que vous avez repéré quelques magasins inoccupés qui vous intéressent, l’étape suivante consiste à déterminer vos activités quotidiennes et à calculer les travaux de rénovation et/ou d’agrandissement nécessaires pour rendre les locaux appropriés. Un grand espace à l’arrière du magasin, bien éclairé et facile à parcourir, est essentiel au bon fonctionnement d’un magasin de chaussures. En outre, vous avez besoin d’une zone avant ou d’une « zone d’exposition » où les clients peuvent voir les différents modèles de chaussures que vous vendez.

Légaliser votre magasin de chaussures

Après avoir trouvé un emplacement adéquat pour votre nouveau magasin de chaussures, l’étape suivante consiste à déterminer la structure juridique appropriée pour l’entreprise. Que vous décidiez de gérer votre entreprise en tant qu’entreprise individuelle ou en tant que société à responsabilité limitée, ce choix peut avoir un impact important en matière d’impôts ou de responsabilité en cas de dissolution.

Le choix de la forme juridique appropriée pour votre magasin est une étape importante, car elle aura une incidence sur les éléments suivants :

  • Le montant de l’impôt que votre entreprise devra payer
  • Votre fiscalité au niveau personnel
  • Votre responsabilité pour les dettes de l’entreprise en cas de faillite

Vos choix et votre situation déterminent la meilleure option (par exemple, le nombre de partenaires impliqués dans votre entreprise, le montant du capital de départ dont vous disposez, etc.)  

Comme il existe de nombreuses structures juridiques possibles, il est important de les examiner attentivement avant de faire un choix.

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Créer un compte bancaire professionnel 

Veillez à ce que tout ce qui est associé à votre société légale dispose d’un compte commercial unique. Si vous exercez en tant qu’entrepreneur individuel, ce n’est pas une obligation légale, mais il s’agit généralement d’une bonne pratique, surtout si vous envisagez de changer de statut à l’avenir. En tant que société à responsabilité limitée, vous êtes légalement tenu de tenir un compte commercial distinct.

Si vous avez besoin d’une carte de crédit ou d’une carte bancaire d’entreprise, les modalités de paiement et les intérêts sont les mêmes que pour un compte personnel. Toutefois, vous pouvez être amené à payer certains frais mensuels ou des transactions supplémentaires. Il est donc conseillé de faire le tour des banques avant d’en choisir une pour votre magasin de chaussures.

Acquérir l'assurance des entreprises 

Votre entreprise doit être assurée pour pouvoir exercer ses activités en toute légalité et en toute sécurité. Si votre entreprise subit un sinistre couvert par l’assurance, sa sécurité financière sera protégée.

De nombreux régimes d’assurance sont disponibles, chacun étant adapté aux besoins spécifiques de l’entreprise. Prenez le temps de discuter avec un conseiller professionnel.

Obtenir les bonnes ressources 

Si vous souhaitez lancer un magasin de chaussures, votre première étape devrait être de trouver des fournisseurs de chaussures en gros. Bien entendu, il existe un large éventail de grossistes que vous pouvez consulter individuellement en ligne et hors ligne pour trouver les meilleurs prix. Mais si vous cherchez à simplifier votre recherche avec des marchands fiables, indépendants et motivés de toute l’Europe sur une seule plateforme, visitez Ankorstore dès aujourd’hui. Notre mission est de soutenir les commerçants indépendants et les entreprises pour créer un écosystème vertueux.

N’oubliez pas que vous gagnerez probablement la majeure partie de votre argent en vendant des chaussures et d’autres articles chaussants. Toutefois, vous devez également étudier les possibilités de vente croisée de produits. Vous ne pouvez pas parler de chaussures sans mentionner les chaussettes, alors pourquoi ne pas intégrer ce point dans votre plan d’affaires dès le départ ? Un magasin de chaussures peut également fournir :

  • Produits d’entretien pour chaussures, tels que les produits de blanchiment, de cirage et d’imperméabilisation
  • Accessoires pour chaussures, y compris les chausse-pieds, les éponges de polissage et les produits anti-odeurs
  • Lunettes de soleil, bijoux fantaisie et chapeaux
  • Ceintures, sacs à main, porte-documents, portefeuilles, articles de sellerie et autres articles en cuir
  • Lacets, semelles intérieures et même kits de réparation pour bricoleurs
  • Bas ou collants.

Conseil: Au début, vous devriez limiter le nombre d’articles que vous avez en stock. Lorsque votre magasin fonctionnera depuis un certain temps, vous comprendrez mieux les besoins de votre clientèle et vous pourrez modifier votre offre de produits en conséquence.

Embaucher du personnel pour votre magasin de chaussures 

Il s’agit plutôt d’un objectif à long terme, à atteindre lorsque votre entreprise commencera à prendre de l’ampleur. Beaucoup de petites entreprises échouent parce qu’elles s’endettent trop ou qu’elles ne comprennent pas bien leur situation de trésorerie. C’est pourquoi il est si important de rejoindre une communauté d’entrepreneurs partageant les mêmes idées et désireux de s’entraider pour réussir.

Toutefois, votre plan d’entreprise devrait prévoir à quel moment, une fois que vous aurez atteint la rentabilité, vous voudrez commencer à embaucher du personnel supplémentaire. N’oubliez pas qu’en plus de leurs salaires, vous devrez payer des impôts et des assurances supplémentaires. Le bénéfice du travail fourni par le personnel supplémentaire doit nécessairement compenser les coûts additionnels, faute de quoi vous vous retrouverez dans une situation pire qu’au départ !

Trouver un grossiste 

Un grossiste est l’intermédiaire qui vous mettra en relation, en tant que détaillant indépendant, avec les fabricants dont vous vendez les chaussures dans votre magasin. Pour le fabricant, il peut être compliqué d’échanger avec de nombreux petits détaillants, de maintenir une large base de données de clients et de gérer la logistique. Il offrira donc des prix préférentiels à un grossiste qui se chargera de ces tâches et répercutera une partie des économies réalisées sur les détaillants.

Si vous cherchez un grossiste spécialisé sur le marché européen, Ankorstore travaille avec des marques indépendantes et des petits détaillants pour créer un cercle vertueux qui profite aux deux parties. Vous pouvez sélectionner des marques indépendantes en fonction du pays de fabrication, des matériaux utilisés et des valeurs partagées, qu’il s’agisse de pratiques durables ou sans cruauté.

Résultat 

Un bon mentor est l’un des atouts les plus précieux qu’un nouveau chef d’entreprise puisse avoir à sa disposition. Profitez des précieuses ressources commerciales offertes par le programme Ankorstart. Vous y trouverez de l’aide pour développer votre entreprise et vous obtiendrez l’assistance dont vous avez besoin. Nous sommes là pour vous aider.

FAQ

Quels services mon magasin de chaussures peut-il offrir pour gagner plus d'argent ?

Les chaussettes, les accessoires pour chaussures, les produits d’entretien des chaussures et d’autres articles contribuent au chiffre d’affaires généré par les magasins de chaussures. Bien entendu, vous pouvez également proposer des services de personnalisation ou de réparation.

Combien coûte l'ouverture d'un magasin i ? 

Le coût varie en fonction d’un certain nombre de facteurs, depuis les frais généraux, y compris le loyer et l’achat du stock, jusqu’aux licences d’exploitation dont vous pourriez avoir besoin et dont le prix est fixé par les autorités locales. Tous ces éléments doivent être étudiés dans le cadre de votre plan d’entreprise. Renseignez-vous auprès de votre mairie ou de votre conseil municipal pour obtenir des précisions.

Combien de temps faudra-t-il pour être rentable ? 

Un certain nombre de facteurs doivent être pris en considération, des coûts fixes et variables à la marge bénéficiaire par unité vendue et au nombre d’unités vendues par mois. 

Comment fixer le prix des chaussures ?

Lors de l’achat de nombreux produits, le fabricant indique le prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF). Il s’agit toutefois d’une suggestion et non d’une obligation. Vous devrez tenir compte du prix de gros que vous payez, de votre marge bénéficiaire préférée, du coût supplémentaire lié à la conservation des invendus et de tout ce qui va du coût du loyer à celui de l’électricité. Vous pouvez baisser ou augmenter légèrement le prix au fil du temps pour voir l’effet que cela a sur vos chiffres de vente.

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