Die besten Pop-Up-Shop-Ideen, mit denen Sie sich abheben

Pop-up-Stores sind Einzelhandelseinrichtungen oder Dienstleistungen, die an einem nur vorübergehend genutzten Standort eingerichtet werden. Tausende von mobilen Händlern richten sich jedes Wochenende auf verschiedenen Messen und Märkten im ganzen Land ein, um sogenannte Pop-up-Stores zu betreiben. Obwohl lokale Märkte hervorragende Verkaufsmöglichkeiten bieten, kann es für einen Einzelhändler schwierig sein, sich von den Hunderten von anderen Anbietern abzuheben, und die Besucherzahl ist an vielen Standorten begrenzt.

Pop-up-Shops konzentrieren sich darauf, einzigartige Erlebnisse an gut sichtbaren Orten zu bieten. Zum Beispiel können Kunden in Einkaufszentren und großen Geschäften von Kiosken angezogen werden, die mit Produkten aus der unmittelbaren Umgebung bestückt sind. Ebenso können Pop-up-Shops, die spezielle oder zeitlich begrenzte Kollektionen verkaufen, in Einkaufszentren und Stadtzentren für Aufsehen sorgen und die Laufkundschaft zu einzelnen Geschäften bringen. Eine Vielzahl von Pop-up-Shops ist an verschiedenen Orten willkommen, darunter Restaurants, Firmenbüros, Schulen und Kirchen.

Abgesehen davon, dass die Eröffnung eines Pop-up-Ladens im Vergleich zur Eröffnung eines vollwertigen Geschäfts mit allen damit verbundenen Verträgen nur begrenzte finanzielle Investitionen erfordert, bieten Pop-ups zahlreiche weitere Vorteile, wenn sie als Testgelände für Ihr Einzelhandelskonzept dienen. Zu diesen Vorteilen gehören die folgenden:

Es wird oft gesagt, dass die Kenntnis des Kunden einer der wichtigsten Schlüssel zum Erfolg ist, wenn es darum geht, ein Unternehmen zu führen. Wenn Sie Ihre Kunden kennen, können Sie erkennen, welche Produkte für sie interessant sind, welche eine Nachfrage befriedigen und zu welchem Preis sie bereit wären, sie zu kaufen. Außerdem können Sie so feststellen, welche Produkte wahrscheinlich nur Platz wegnehmen und in Ihren Regalen verstauben werden.

Ein Pop-up-Store ist eine großartige Gelegenheit, mit potenziellen Kunden in Ihrer Umgebung in Kontakt zu treten. Im Gegensatz zu einem Online-Shop, der einen globalen Markt bedienen kann, werden Sie in Ihren Gängen fast ausschließlich Einheimische antreffen. Und die Kurzlebigkeit des Ladens dient in zweifacher Hinsicht der Geschäftsanbahnung: Diejenigen, die sich wirklich für die Art von Produkten interessieren, auf die Sie spezialisiert sind, haben eine harte Deadline, wenn sie einen Besuch planen, und diejenigen, die nur vorbeigehen, aber keine Gelegenheit verpassen wollen, einen Blick darauf zu werfen, bevor es weg ist. Mit letzteren lohnt es sich auf jeden Fall, von Angesicht zu Angesicht zu sprechen. Wäre Ihr Pop-up eine dauerhafte Einrichtung, würden sie vielleicht nicht den Druck verspüren, Sie drinnen zu besuchen. Nutzen Sie also die Gelegenheit, um herauszufinden, warum nicht, und was sie dazu bewegen würde, wiederzukommen! Welche Arten von Produkten würden sie sehen wollen? Wie könnte die Schaufensterdekoration einladender und attraktiver gestaltet werden?

Pop-up-Läden werden immer beliebter, was bedeutet, dass es relativ einfach sein kann, einen gewissen Hype zu erzeugen, bevor Sie überhaupt die Türen Ihres Pop-up-Ladens öffnen. Das ist natürlich ein großer Vorteil, wenn man in einem Umfeld arbeitet, in dem es einen festen Stichtag gibt. Je mehr Interesse Sie im Vorfeld wecken können, desto mehr Zeit haben potenzielle Kunden, einen Besuch zu planen. Ihr Geschäft kann und wird hoffentlich Kunden von der Straße anlocken, vor allem, wenn Sie eine unterversorgte Nische ausgemacht haben, z. B. Brettspielfans oder Schallplattensammler, auf die Ihr Geschäft abzielt. Wenn es Ihnen gelingt, ihr Interesse zu wecken, bevor das Geschäft überhaupt eröffnet wird, haben Sie die besten Chancen, einen Verkauf zu tätigen.

Die Eröffnung eines Pop-up-Ladens kann eine einfache Methode sein, um einen bestimmten Markt anzusprechen. Ein Pop-up-Laden kann die Gelegenheit bieten, einen bestimmten Markt zu testen, sei es eine andere Zielgruppe als die, auf die sich Ihr Unternehmen normalerweise konzentriert, oder ein anderer Standort. Das gleiche Prinzip gilt für ein brandneues Produkt.

Wenn es Ihnen gelungen ist, einen nachhaltigen Online-Einzelhandelsbereich zu schaffen, könnte ein Pop-up-Laden genau die richtige Gelegenheit sein, um zu testen, ob Ihre Online-Idee auch in der Offline-Welt ihren Platz findet. Wenn die Pop-up-Ergebnisse schlüssig sind, sind Sie vielleicht bereit, sich für ein dauerhafteres Click-and-Mortar-Geschäftsmodell zu entscheiden.

Nun, da Sie mit dem Konzept der Pop-up-Stores vertraut sind, lassen Sie uns auf die verschiedenen Pop-up-Shop-Ideen eingehen, die Ihnen helfen können, Ihre Verkaufsfläche zu differenzieren und diesen flüchtigen Test in einen durchschlagenden Erfolg zu verwandeln.

Kunden, die die Möglichkeit haben möchten, bemerkenswerte Personen wie Prominente, Influencer und Spezialisten zu treffen, können durch die Aufnahme dieser Personen als besondere Gäste für ein Unternehmen gewonnen werden.

Sie sollten einen Pop-up-Store organisieren, der sich auf die Anwesenheit bestimmter Markenbotschafter oder Prominenter konzentriert, von denen Sie glauben, dass sie das Image und die Werte Ihres Geschäfts repräsentieren würden. Sie sollten sie auch dazu auffordern, Ihr Geschäft bei ihrem Publikum bekannt zu machen. Dies kann möglicherweise Kunden anziehen, die nicht zu Ihrer normalen Zielgruppe gehören.

Influencer-Werbung ist in der Welt der Online-Werbung zu einer tragenden Säule geworden. Wenn Sie die richtige Person finden, die Ihre Werte vertritt und deren Publikum mit Ihrer eigenen Zielgruppe übereinstimmt, können Sie Ihr Geschäft einem viel größeren Publikum zugänglich machen, als dies mit einfachen Flyern möglich wäre. Wenn Sie einen Influencer als Botschafter verpflichten, könnten Sie einen Vertrag abschließen, in dem eine bestimmte Anzahl von Beiträgen über Ihr Geschäft, die Teilnahme an Veranstaltungen oder Meet-and-Greets festgelegt wird. Natürlich können Sie bei den größten Influencern mit Vertragsgebühren rechnen, die Ihr Marketingbudget als unabhängiger Einzelhändler schnell übersteigen.

Eine Idee wäre dann, einen kleineren, lokalen Influencer zu finden, der sich in der Community oder in Ihrem Nischenmarkt engagiert, um einen ebenso vorteilhaften Vertrag oder Leistungsaustausch zu erreichen, der sich in Ihrem Rahmen bewegt, aber einen gleichwertigen Gegenwert für das Marketing bietet, das Sie erhalten.  

Ein weiterer Weg, den Sie beschreiten sollten, ist die Gewährung exklusiver Rabatte, um Kunden in Ihren Pop-up-Laden zu locken. Natürlich ist dies eine weitere Marketingmaßnahme, die das Interesse an Ihrem Geschäft steigern soll. Sobald Sie Kunden für ein Sonderangebot für einen besonders begehrten Artikel in Ihrer Nische gewinnen, können Sie hoffentlich ein Gefühl der Loyalität zu Ihrem Geschäft durch die anderen von Ihnen eingeführten Unterscheidungsfaktoren schaffen, sei es bei der Einrichtung, den Produkten oder dem Service.

Neben der Verbesserung der Kundenfrequenz, die Ihnen breitere und besser verwertbare Informationen über die Untergruppe Ihrer potenziellen Kunden verschafft, sichern Sie sich auch die Möglichkeit, Umsätze mit anderen, nicht rabattierten Artikeln zu erzielen, sobald die Kunden anfangen, in Ihren Regalen zu stöbern.  

Wie bei den anderen Punkten in dieser Liste ist die Idee, ein Preisausschreiben oder eine Verlosung zu veranstalten, einfach eine weitere Möglichkeit, während der begrenzten Zeit, in der Sie Ihren Pop-up-Laden betreiben, die bestmögliche Kundeninteraktion zu erzielen. Es ist ein einfaches Marketing, das mit Sicherheit zusätzliche Aufmerksamkeit auf Ihr Projekt lenken wird.

Außerdem können Sie diese Wettbewerbe leicht in Ihr Influencer-Marketing einbinden, wenn Sie sich dafür entschieden haben. Wenn Sie den Fans eines Influencers die Möglichkeit bieten, ihr Idol zu treffen, werden Sie mit Sicherheit zusätzliche Interaktion erhalten. Sie können auch einfach ein paar Produkte oder Produktpakete verschenken. Mit diesen Werbegeschenken werden Sie zwar keinen Gewinn erzielen, aber die zusätzliche Aufmerksamkeit, die Sie durch die Veranstaltung erhalten, wird sich hoffentlich mehr als genug auszahlen. Sobald Sie die Kunden in den Laden gelockt haben, liegt es an Ihnen, potenzielle Verkäufe abzuschließen!

Wenn die Dinge, die Ihr Unternehmen verkauft, mehr Anleitung erfordern, sollten Sie darüber nachdenken, eine Produktvorführung in Ihrem Pop-up-Shop zu veranstalten. Sie könnten auch Ihre derzeitigen Kunden bitten, Ihre Produkte vorzuführen und zu beschreiben, wie sie sie verwenden; dies wäre ein weiterer nutzergenerierter Inhalt.

Eines der wichtigsten Konzepte im Verkauf ist es, das Produkt in die Hand des Kunden zu bekommen. Sobald er eine taktile Verbindung zu dem Produkt hergestellt hat, sind Sie dem Abschluss viel näher. Das ist einer der Gründe, warum Autohäuser schon seit Jahrzehnten Probefahrten durchführen. Eine Produktdemo ist so etwas wie eine Probefahrt für Kunden, und das gilt umso mehr, wenn Sie sie in die Demo einbeziehen können. Sobald sie das Produkt benutzt haben und sich vorstellen können, es in Zukunft zu benutzen, sind Sie auf dem besten Weg zum Verkauf.

Darüber hinaus hat jede Art von interaktiver Demo, wenn sie richtig durchgeführt wird, die Chance, ein Publikum anzuziehen und die Aufmerksamkeit der Passanten zu wecken. Wenn Sie ein Spektakel veranstalten, wird ein gewisser Prozentsatz der Menschen, die es sehen, interessiert bleiben und zuschauen, und ein zugegebenermaßen kleinerer Teil dieses Publikums wird das Produkt auch tatsächlich kaufen.

Pop-up-Shops ermöglichen es Einzelhändlern, in einer Weise mobil zu sein, wie es mit einem traditionellen Ladengeschäft oder einem Internetshop nicht möglich ist. Pop-up-Shops funktionieren ähnlich wie Food Trucks für Restaurants. Vielleicht möchten Sie Ihren Pop-up-Laden auf einem Lastwagen oder Anhänger betreiben, um ihn in andere Stadtteile zu bringen.

Da einer der Hauptvorteile eines Pop-up-Ladens darin besteht, die Tragfähigkeit eines Konzepts in einem bestimmten Gebiet zu testen, liegt es auf der Hand, dass Sie durch die Möglichkeit, Ihr Konzept in verschiedenen Gebieten zu testen, über eine vollständigere Datenbasis verfügen, wenn Sie sich für die Einrichtung eines dauerhaften Ladens entscheiden. Sind Ihre Kunden eher Laufkundschaft oder funktioniert es besser in den Außenbezirken der Stadt, wo die Mobilität mit dem Auto größer ist? Ist das Hipster-Viertel besser geeignet als das Finanzviertel? Verlassen Sie sich nicht nur auf vorgefasste Meinungen, sondern nutzen Sie die Möglichkeiten, die ein Pop-up bietet, um zu testen, testen, testen!

Die Verteilung von Gratisproben, egal ob es sich um Lebensmittel, Kosmetika oder andere Verbrauchsgüter handelt, kann den Kauf von hochwertigen Impulsartikeln fördern. Kunden können durch das Angebot ergänzender Produkte, die ihr Vertrauen gewinnen und sie zu weiteren Einkäufen bewegen, zu einem Besuch in Ihrem Pop-up-Shop verleitet werden.

Seit vielen Jahren werden die Layouts der großen Läden erforscht und optimiert. Als unabhängiger Einzelhändler können Sie sich wahrscheinlich nicht auf die Vorteile von Tausenden, wenn nicht gar Millionen von Pfund an streng gehüteten Forschungsergebnissen verlassen. Es liegt an Ihnen, zu testen und zu erproben, was Ihnen die besten Erfolgsaussichten bietet. Ein kostenloses Muster kann den Kunden dazu bringen, wiederzukommen und das Einzelhandelsprodukt zu kaufen, aber vor allem dient es dazu, den Kunden darüber zu informieren, dass es einen bemerkenswerten und quantifizierbaren Vorteil gibt, bei Ihnen einzukaufen.

Sie sollten alle neu veröffentlichten Artikel oder Produkteinführungen für Ihren Pop-up-Shop aufheben. Dadurch steigt nicht nur die Zahl der Interessenten an Ihrem Pop-up, sondern Sie vermitteln den Besuchern auch den Eindruck, dass sie geschätzt und wertgeschätzt werden.

Sie können Ihren Kunden die Möglichkeit geben, ihre Einkäufe im Geschäft nach ihren Wünschen zu personalisieren. Dadurch hebt sich Ihr Pop-up von den typischen Produktangeboten ab und ermutigt die Kunden, die von ihnen gekauften maßgeschneiderten Produkte in den sozialen Medien zu posten und so für Ihr Pop-up zu werben.

Pop-up-Geschäfte können, wenn sie richtig ausgeführt werden, zu Spielplätzen für die Kunden werden. Kunden von Online-Händlern haben nicht die Möglichkeit, die Dinge, die sie kaufen, zu berühren, zu fühlen oder anderweitig zu erleben. Nutzen Sie Ihren Pop-up-Store, um Ihren Kunden die Möglichkeit zu geben, sich mit Ihrem Geschäft und den von Ihnen verkauften Artikeln auseinanderzusetzen und Spaß mit Ihrem Unternehmen zu haben.

Nutzen Sie die Publicity, die Ihr Pop-up erzeugt, um wohltätige Zwecke zu unterstützen, die mit den Prinzipien Ihres Unternehmens übereinstimmen. Sie können einen Teil Ihres Gewinns an eine Wohltätigkeitsorganisation spenden, einen Teil Ihrer Waren mit einem Co-Branding versehen oder einer Organisation anbieten, mit ihr zusammenzuarbeiten, damit sie ihr Anliegen bekannt machen kann, indem sie Ihr Publikum und die Menge an Besuchern, die Sie erhalten, nutzt.

Die erfolgreichsten Pop-up-Shops sind autark und hängen bei der Verwaltung von Verkäufen und Zahlungen nicht von Host-Sites ab. Darüber hinaus nutzen sie die sozialen Medien, um Aufmerksamkeit zu erregen, neue Kunden anzulocken und ihr Online-Geschäft und ihre permanenten Einzelhandelsstandorte zu vermarkten. Wenn Sie über die entsprechenden Prozesse und Tools verfügen, wird es nicht schwierig sein, all diese Informationen in die Strategie für Ihren Pop-up-Shop einzubeziehen.

• Mobile Zahlungen mit einem POS-System: Mobile Zahlungsabwickler bieten verschiedene Tools für die mobile Verkaufsverwaltung, die Zahlungsabwicklung und die Verfolgung der Leistung Ihres Unternehmens. Shopify steht an zweiter Stelle, wenn Sie sich in erster Linie auf E-Commerce-Verkäufe konzentrieren wollen, aber Square ist bei weitem die Lösung, die Pop-up-Händler am häufigsten nutzen.
• Online-Shop: Pop-up-Shops bieten Ihren Kunden nicht nur einen bequemen Ort, an dem sie zwischen Ihren Pop-up-Auftritten einkaufen können, sondern sind auch ein hervorragendes Marketinginstrument für Ihr Online-Geschäft, mit dem Sie Ihren Kunden ein unvergessliches Erlebnis bieten können. Auch hier sind Square und Shopify hoch angesehene Systeme, da sie die Verkäufe in Ihren Pop-up-Shops mühelos offline, im Internet und mobil integrieren können.
• Marketing in den sozialen Medien: Wecken Sie mit Posts, Videos, Artikeln und Anzeigen in den sozialen Medien das Interesse an Pop-up-Shops, sowohl an bereits eröffneten als auch an solchen, die bald eröffnet werden. Wettbewerbe, zeitlich begrenzte Rabatte und Werbegeschenke sind nur einige der vielen Möglichkeiten, wie Sie die Kundeninteraktion verbessern können. Posts, die auf Shop-Artikel und Angebote hinweisen, sind unerlässlich, aber Wettbewerbe sind das wahre Gold der sozialen Medien. Diese Strategien werden mit ziemlicher Sicherheit für mehr Besucher sorgen.

Die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu erlangen, ist in der heutigen Welt keine einfache Aufgabe mehr. Die meisten Unternehmen verlassen sich heute auf das Internet, soziale Medien und Online-Werbung, um Kunden zu gewinnen. Manchmal reichen diese Strategien nicht aus, und unabhängige Einzelhändler müssen sich nach einzigartigeren Möglichkeiten umsehen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Pop-up-Shops können diese Lücke füllen, indem sie Ihren Kunden neue Erlebnisse bieten, je nachdem, wie Sie sich entscheiden, Ihr Geschäft zu führen. Ob Sie nun auf Influencer-Marketing, exklusive Rabatte, besondere Werbegeschenke oder Events setzen oder eine neue, noch nie dagewesene Strategie anwenden – diese Läden bieten Ihnen die Möglichkeit, sich von der Konkurrenz abzuheben.

Die Verwendung von Marketingstrategien, die sich in der Vergangenheit bewährt haben, ist immer eine sichere Wahl, aber es gibt Gelegenheiten, bei denen das nicht ausreicht. Überraschen Sie Ihre Kunden mit etwas Einzigartigem und nutzen Sie die oben genannten Beispiele für Pop-up-Shops, um Ihre Ziele zu erreichen.