Wie eröffnet man ein Bekleidungsgeschäft?

Rentable kleine Geschäftsideen beginnen mit der Entwicklung einer einzigartigen Idee. Sie müssen entscheiden, in welcher Marktnische Sie verkaufen wollen, und den Markt untersuchen. Wollen Sie zum Beispiel Sport-, Abend- oder Babykleidung verkaufen? Sobald Sie sich für Ihre Nische entschieden haben, können Sie sich auf die Produkte konzentrieren und überlegen, wie Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben können.

Die von Ihnen gewählte Nische hilft Ihnen bei der Gestaltung des Themas Ihres Ladens, unabhängig davon, ob Sie ein Online-Bekleidungsgeschäft eröffnen oder in Ihrem physischen Laden verkaufen. Sie sollten Ihrer Kundschaft ein angenehmes Einkaufserlebnis bieten, das Ihr Geschäft zur ersten Anlaufstelle für den Kleidungskauf macht.

Ein Existenzgründer muss wissen, wer seinem Zielpublikum angehört. Die wichtigsten Faktoren, die dabei zu berücksichtigen sind:

• Altersgruppe 
• Geschlecht
• Stil/Thema

Wenn Sie zum Beispiel Kleidung für junge Familien anbieten, die mit den steigenden Lebenshaltungskosten zu kämpfen haben, werden Sie kostengünstigere Artikel verkaufen als solche, die sich an ältere Menschen richten, die vielleicht mehr Geld zur Verfügung haben. Versuchen Sie, die Märkte nicht zu vermischen – wenn Sie sich auf eine Nische konzentrieren, wirken Sie wie ein Spezialist. 

Kombinieren Sie alle Erfahrungen, die Sie bereits auf dem Bekleidungsmarkt haben, wenn Sie Ihre Zielgruppe bestimmen. Haben Sie im Bereich der Nachhaltigkeit gearbeitet, kennen Sie sich mit Dropshipping aus, haben Sie schon einmal bei einem Online-Großhändler eingekauft?

Er ist einer der wichtigsten Bestandteile bei der Gründung eines Bekleidungsgeschäfts. Ihr Businessplan sollte die kurz- und langfristigen Ziele des Geschäfts aufzeigen:

• Geschäftsziele und Überblick
• Marktanalyse 
• Produktangebot
• Marketing-Strategie
• Operative Anforderungen
• Finanzanalyse und -prognose
• Personal/Managementrollen

Der Businessplan ist ein zentraler Bestandteil Ihrer Strategie und dient als Dokument, das Sie auf dem richtigen Weg hält und das Sie auch potenziellen Investoren oder Banken vorlegen können, wenn Sie finanzielle Unterstützung suchen.

Der Businessplan sollte mindestens alle drei Monate überprüft und aktualisiert werden, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Ziele erreichen. Ein Geschäftsplan kann flexibel sein – wenn eine Idee nicht funktioniert hat, können Sie sich eine Alternative einfallen lassen. Das Geheimnis ist Beharrlichkeit und niemals aufzugeben.

Unabhängig davon, ob Sie ein Geschäft in Ihrer Stadt oder online betreiben, ist es wichtig, dass Sie wissen, wer Ihre Konkurrenten sind und welche Waren sie anbieten. Bevor Sie Ihr Geschäft eröffnen, beobachten Sie die Konkurrenz über einen Zeitraum von mehreren Monaten und zu entscheidenden Zeitpunkten, z. B. während saisonaler Verkäufe oder bei der Einführung neuer Sortimente.

Beobachten Sie auch die Preisgestaltung Ihrer Mitbewerber, vor allem wenn Sie von einem Großhändler kaufen und die gleichen oder ähnliche Produkte verkaufen. Wenn die Konkurrenz eine T-Shirt-Kollektion für 4,99 € anbietet, sollte Ihre billiger oder genauso teuer sein, aber nicht über 5 € liegen. Die Preisgestaltung hat auch einen psychologischen Aspekt – 1,99 € klingt besser als 2 €.

Je nachdem, ob Sie ein Einzelunternehmen, eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung oder eine Partnerschaft gründen wollen, müssen Sie eine Unternehmensform eintragen, wenn Sie in Deutschland, Österreich oder der Schweiz ansässig sind.

Wenn Sie ein Ladengeschäft haben, müssen Sie auch prüfen, ob Sie jegliche Genehmigungen benötigen, z. B. Gesundheits- und Sicherheitszertifikate. 

Als Teil Ihrer Geschäftsbuchhaltung müssen Sie Ihr Unternehmen für die Umsatzsteuer anmelden, wenn Sie in Deutschland ansässig sind. Sie müssen die Umsatzsteuer auf Produkte, die Sie in Bekleidungsgeschäften verkaufen, in Rechnung stellen und an das Finanzamt abführen.

Wenn Sie keinen großen Barbetrag für Ihr Bekleidungsgeschäft zur Verfügung haben, müssen Sie die Finanzierung Ihres Unternehmens anderweitig beschaffen. Am besten eignet sich dafür ein Investor, ein Existenzgründerdarlehen von einer Bank oder ein Business Angel. 

Wenn Sie sich dafür entscheiden, einen Geschäftskredit zu beantragen, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, welcher Kredit für Sie am besten geeignet ist. Es gibt verschiedene Arten von Geschäftskrediten:

• Gesichert – Sie leihen sich Geld gegen Ihr Vermögen, z. B. eine Immobilie oder ein Fahrzeug.
• Ungesichert – wenn Sie sich Geld leihen, ohne Vermögenswerte als Sicherheit zu hinterlegen.
• Peer-to-Peer – eine beliebte Wahl für Einzelhandelsunternehmen in der Gründungsphase, um sich Geld von einer Einzelperson, einer Gruppe oder einem anderen Unternehmen zu leihen.
• Staatlich geförderte Zuschüsse und Fördermittel für Existenzgründer (deutschlandweit oder pro Bundesland)
• Persönlich – Kreditaufnahme bei einer Bank und nur für kleine Beträge ratsam.

Bevor Sie einer Finanzierung zustimmen, sollten Sie sich über die Zahlungsbedingungen und Zinssätze im Klaren sein, sonst könnten Sie Ihr Unternehmen verlieren.

Wenn Sie die Kosten für die Einrichtung und den Betrieb Ihres Bekleidungsgeschäfts offen und transparent darlegen, hilft dies dem potenziellen Investor oder der Bank bei der Entscheidungsfindung. Sie sollten ihnen einen detaillierten Plan der voraussichtlichen Kosten für mindestens die nächsten 12 Monate vorlegen, der Folgendes umfasst

• Miete des Ladenlokals
• Nebenkosten
• Ausstattung und Ladenbau 
• Gewerbeanmeldung
• Versicherung
• Lagerbestand
• Transport- und Lieferkosten
• Personal
• Vermarktung 

Nicht alle diese Kosten werden für Sie anfallen, vor allem wenn Sie einen Online-Shop eröffnen, jedoch sollten Sie alle berücksichtigen, falls sie relevant sind.

Der Standort Ihres Geschäfts hängt davon ab, ob Sie sich von zu Hause aus selbstständig machen wollen – in diesem Fall wird das Geschäft online sein – oder ob Sie ein Ladengeschäft eröffnen. In jedem Fall ist der erste Eindruck Ihres Geschäfts derjenige, der Kunden anzieht, egal ob es sich um ein Schaufenster oder die Shopify-Plattform handelt. 

Ihre Schaufensterfront spiegelt Ihre Marke wider und ist ein Fenster zu dem, was sich darin befindet. Wie locken Sie die Leute hinein? An dieser Stelle kommt cleveres Marketing ins Spiel. Sowohl eine Website als auch ein Schaufenster sollten verlockend, übersichtlich und stilvoll sein. Billige Plakate, die über das Glas geklebt werden, oder Seiten, die für Sonderangebote werben, können das Image Ihres Unternehmens beeinträchtigen. Natürlich können Sie Sonderangebote machen, aber sie sollten professionell präsentiert werden.

Sobald Sie die Finanzierung gesichert haben, können Sie mit dem Kauf Ihres Lagerbestands beginnen. Dies sollte rechtzeitig geschehen, aber nicht zu früh, denn Sie verlieren Geld mit Lagerbeständen, die nur herumliegen, während Sie Ihr Geschäft einrichten. Dies gilt insbesondere für saisonale Waren – wenn Sie Sommerkleidung und Strandmode bestellen, müssen Sie dies rechtzeitig tun, damit Sie während der Hauptverkaufszeit nicht mit leeren Lagerbeständen konfrontiert werden.

Es ist auch wichtig, den Umsatz, den Sie bei bestimmten Ereignissen, die Ihr Bekleidungssortiment beeinflussen, erzielen können, vorherzusehen. Wenn Sie z. B. Kostüme zum Verkleiden verkaufen, müssen Sie rechtzeitig für Halloween bestellen, Weihnachtskleidung muss lange vor der Saison vorrätig sein, damit Sie von den Geschenkkäufen profitieren können, und wenn Sie planen, während des Black Friday und des Cyber Monday Werbeaktionen durchzuführen, müssen Sie zusätzliche Ware bestellen.

Sie sollten auch die Verkäufe von Größen, Farben und Stilen überwachen, um sicherzustellen, dass Sie sich um Ersatz kümmern und immer ausreichend Ware vorrätig ist. Wenn sich mittelgroße Kleider besser verkaufen, als kleine oder große T-Shirts beliebter sind als extragroße, sollten Sie sicherstellen, dass Ihr Lagerbestand diese Trends widerspiegelt. Sie müssen die Nachfrage studieren, um sicherzustellen, dass Sie ein kosteneffizientes Angebot schaffen.

Sie können Ihr Inventar von Großhandelslieferanten für Bekleidung oder direkt von Bekleidungsherstellern kaufen. Es ist immer eine gute Idee, Ihre Lieferanten zu überprüfen, um sicherzustellen, dass die Kleidung von guter Qualität ist. Sie können die Bekleidungslieferanten auch auf Messen besuchen, um die Vertreter persönlich kennenzulernen und eine Arbeitsbeziehung aufzubauen.

Der nächste Schritt besteht darin, Ihre Marke und Ihr Modeangebot zu vermarkten. Sie brauchen einen Marketingplan, um sicherzustellen, dass Sie potenzielle Kunden erreichen. Dieser sollte Folgendes beinhalten:

• Präsenz in den sozialen Medien
• Ein Blog mit der Nutzung von SEO (Suchmaschinenoptimierung)
• E-Mail-Marketing
• Gezielte Werbung
• Sonderangebote und Werbeaktionen
• Hochwertige Fotos auf der Website

Erfolgreiches Marketing bedeutet auch, eine breite Produktpalette anzubieten, um Ihren Kunden eine große Auswahl zu bieten. Wenn Sie Ihren Bestand aus den Tausenden von Produkten auf dem Ankorstore-Marktplatz bestellen, können Sie ein breites Sortiment anbieten, da der Mindestbestellwert nur 100 € pro Marke beträgt.

Sie können auch von unserem Brand Accelerator Programm profitieren, das Ihren Shop fördert, wenn Sie neue Händler an uns verweisen. Weitere Informationen finden Sie auf der Seite des Brand Accelerator Programms.

Da so viele Menschen soziale Medien nutzen, ist es sinnvoll, Ihre Produkte auch online anzubieten, selbst wenn Sie eine physische Boutique haben. Nutzen Sie Instagram, um Fotos von Menschen zu posten, die Ihre Kleidung tragen, machen Sie YouTube-Videos und erstellen Sie Inhalte, die Ihr Publikum ansprechen. Die Leute wollen auch wissen, wie ein Kleidungsstück an ihnen aussehen wird, also sollten Sie eine virtuelle Anprobe auf der Website einrichten.  

Ziehen Sie in Erwägung, ein Bekleidungsgeschäft zu eröffnen? Werfen Sie einen Blick auf das kostenlose Ankorstart-Programm, das Sie durch die einzelnen Schritte zur Gründung eines Einzelhandelsgeschäfts führt.