Vous avez prévu d’ouvrir votre propre boutique de cosmétique ? Grandes surfaces, parfumeries, pharmacies, instituts, les produits de beauté se vendent partout. Comment se démarquer dans ce marché très concurrentiel ? Vous devrez sélectionner avec soin votre gamme et trouver un fournisseur pour vos produits de beauté, adapté à votre projet. 

Mais comment décider de son assortiment ? Comment s’adapter aux besoins saisonniers de vos clients ? Comment contacter des fournisseurs de produits de beauté pour assurer l’approvisionnement de son magasin ? Comment passer vos commandes et développer une relation de confiance ?  

Besoin de réponses ? Suivez ce guide complet pour trouver le fournisseur de produits de beauté idéal pour votre boutique

Sommaire :

  1. Les étapes essentielles pour choisir ses produits 
  2. Trouver un fournisseur pour sa boutique de produits de beauté
  3. Tisser des liens avec ses fournisseurs pour développer sa boutique
  4. Collaborer avec ses grossistes beauté
  5. FAQ

Les étapes essentielles pour définir ses produits

Avant de partir à la recherche d’un grossiste bien-être, prenez le temps de poser 

Définir le concept de sa boutique de produits de beauté 

Sur le marché du bien-être, la tendance est aux produits bio, responsables, locaux et naturels. La phytothérapie et la vente en vrac connaissent également un bel essor. Votre choix dépend principalement de vos valeurs, de vos objectifs mais également de votre secteur géographique et des attentes de vos potentiels clients.  

Étudier le marché du bien-être  

Il est temps d’analyser le marché afin de mesurer le potentiel de votre zone de chalandise. Plusieurs méthodes sont à votre disposition. Quelles sont les boutiques bien-être présentes dans votre quartier ? Dans votre ville ? Quels produits de beauté proposent-elles ? Quel serait votre client type ? Quels sont ses besoins ? Répondre à toutes ces questions vous permet de définir avec précision le positionnement commercial de votre boutique

Sélectionner son assortiment de produits de beauté 

Il s’agit de l’ensemble des produits cosmétiques disponibles à la vente dans votre magasin et votre activité en ligne. L’assortiment présente plusieurs dimensions : 

  • L’ampleur de l’offre, c’est-à-dire le nombre de références proposées ; 
  • Sa largeur : allez-vous proposer uniquement du maquillage ou élargir votre offre à des soins du visage et du corps ;
  • La profondeur : combien de modèles de cires ou de masques hydratants allez-vous vendre ?  
  • La hauteur : quel est le niveau de prix pratiqué dans votre boutique de produits de beauté ?

Adapter ses produits aux besoins saisonniers de ses clients  

Soldes, saisons, périodes de fêtes, votre offre et votre stock doivent pouvoir s’adapter aux fluctuations du marché des produits cosmétiques. Pour cela, il est indispensable de consulter votre historique de vente et de contacter en aval vos fournisseurs de produits de beauté. Suivre les tendances et les événements est essentiel pour maintenir vos ventes tout au long de l’année. 

La boutique bien-être bio d’Eva 

Eva a monté sa boutique de soins pour le corps 100 % bio. L’été, Eva propose à ses clients des huiles après-soleil, des sels de bain énergisants, des lingettes rafraîchissantes et des baumes apaisants. Pour cela, cette entrepreneuse pleine d’énergie a parcouru sa région pour trouver un grossiste de produits naturels, fabriqués localement.

Trouver un fournisseur pour sa boutique de produits de beauté

Vous tenez enfin votre business plan ? C’est le bon moment pour partir à la recherche d’un grossiste en cosmétiques.

Connaître les avantages et les inconvénients de chaque type de fournisseur

Il existe trois grandes catégories de fournisseurs de produits de beauté :   

  • Les fabricants de cosmétiques : ils détiennent leurs propres marques et imposent bien souvent un montant minimum de commandes. Les petites boutiques de quartier n’ont pas toujours la capacité de vendre les quantités imposées.  
  • Les places de marché en ligne comme Ankorstore : elles permettent d’accéder à un grand nombre de marques et de produits. 
  • Les concessionnaires de produits beauté  : ils vendent des marques à des prix très intéressants et en grande quantité. Ce type de grossiste bien-être est également très présent en ligne. La qualité et l’origine de leurs produits sont très variables. Mieux vaut donc bien se renseigner.  
  • Les franchiseurs : comme pour le prêt-à-porter, certaines grandes marques proposent des systèmes de franchise. Avant de s’engager, il est essentiel de bien tenir compte des conditions de vente des produits cosmétiques dans votre boutique. Elles sont souvent très contraignantes. 

Peu importe votre choix, vérifiez toujours la composition de vos produits et assurez-vous que ces derniers respectent bien les dernières normes européennes. Vous trouverez également sur le marché un grand nombre de fournisseurs biologiques ou de grossistes en produits bio, non testés sur les animaux. Il est conseillé de consulter les labels et les certifications adossés à leur offre avant de passer commande. 

La boutique de maquillage écologique de Cristelle

Dans sa boutique, Cristelle souhaite proposer à ses clients uniquement des rouges à lèvres, des fonds de teints et des mascaras respectueux de leur peau et de l’environnement. Elle souhaite également limiter les emballages. Leur composition et leur mode de fabrication sont donc deux critères essentiels pour le positionnement de son magasin. Pour cela, Cristelle s’est adressée à un grossiste de cosmétique bio vendant des produits labellisés Cosmébio. Sa démarche éco-responsable a su convaincre de nombreux clients. La preuve : sa boutique ne désemplit pas !

Contacter les grossistes beauté  

Pour trouver un fournisseur de produits de beauté, vous pouvez utiliser plusieurs canaux :  

  • Participer aux salons professionnels : vous y trouverez toutes sortes de professionnels du bien-être (fournisseur maquillage, grossiste parfum ou encore grossiste cosmétique pour professionnels) ; 
  • Prendre contact avec les agences ou les réseaux de mise en relation de grossistes ; 
  • Consulter les annuaires en ligne et les plateformes de mises en relation ; 
  • Utiliser les moteurs de recherche en ligne et les réseaux sociaux. 

Trouver un fournisseur de produits bien-être à l’étranger 

Pour accéder à des fournisseurs beauté de nombreux pays, vous pouvez consulter les sites internet d’achat en ligne. Des plateformes vous permettent d’accéder à un grand nombre de grossistes bien-être situés en France ou à l’étranger. 

Pour faciliter votre logistique, vous pouvez également opter pour le dropshipping. Cette solution est pertinente, notamment si votre magasin physique est complété par une boutique en ligne. Elle présente toutefois un inconvénient majeur : il est difficile de contrôler la qualité des produits. Il convient donc de tester des échantillons avant d’effectuer une commande et de mettre en place un système de suivi de satisfaction de vos clients

Tisser des liens avec ses fournisseurs pour développer sa boutique

Le choix de votre fournisseur bien-être est essentiel. Ses produits vont vous permettre d’asseoir la réputation de votre boutique et de vous démarquer de la concurrence. 

Obtenir l’exclusivité locale avec son grossiste en produits esthétiques 

Votre entreprise de cosmétique et de soins du visage fait le plein ? Votre fournisseur pourrait être intéressé par un contrat de distribution exclusive. Pour faire simple, votre magasin serait le seul à pouvoir vendre certains produits fournis par votre grossiste. Mais attention, ce type de contrat présente de nombreuses subtilités juridiques. Il convient donc d’être accompagné par un avocat pour être bien conseillé. 

Se différencier de la concurrence locale dans le choix de ses fournisseurs

Aujourd’hui, les consommateurs sont particulièrement sensibles à la composition des produits, à leur provenance et à leur mode de fabrication. L’absence de test sur les animaux ou d’emballage sont également des tendances fortes. Prenez ces critères en considération avant de choisir votre fournisseur. Et, avant de passer commande, n’hésitez pas à demander des échantillons et des testeurs afin d’évaluer l’adéquation entre vos clients et ses produits

Prêt à ouvrir votre magasin ?

Collaborer avec ses grossistes beauté 

Bons de commande, paiements, déduction de TVA, votre relation avec votre fournisseur implique de nombreuses formalités. 

Les bons de commande fournisseurs 

Produits, quantités, prix, le bon de commande est un document clé pour gérer efficacement vos stocks et votre trésorerie. Il est indispensable pour tracer vos commandes fournisseurs.  Une bonne gestion de ces documents vous permet d’améliorer la gestion de l’achat de vos produits. 

Par ailleurs, les bons de commande sont juridiquement contraignants. Remplissez-les avec précaution. 

Le paiement de vos fournisseurs de produits de beauté

En principe, il doit être effectué au plus tard 30 jours après la livraison de vos produits (ou services). Vous pouvez toujours négocier un délai de paiement plus long avec votre grossiste bien-être. Il ne pourra toutefois pas dépasser 60 jours à compter de la facturation ou 45 jours fin de mois.

La TVA avec les grossistes bien-être 

Les commerçants sont chargés de collecter la TVA sur leurs ventes puis de la reverser au trésor public. Ils peuvent, d’un autre côté, déduire la TVA versée au fournisseur de produits esthétiques en remplissant une déclaration. 

Pour trouver vos fournisseurs de produits beauté facilement et centraliser vos opérations de retail, rendez-vous sur la plateforme Ankorstore. En quelques clics, vous accédez à plus de 20 000 marques pour approvisionner votre boutique. C’est aussi la solution idéale pour gérer efficacement vos commandes fournisseurs et vos factures. Vous souhaitez lancer votre propre boutique ? Faites appel au programme Ankorstar. Ce service vous propose un accompagnement gratuit dans les premières étapes de votre vie de commerçant. Nous restons à vos côtés avant, pendant et après l’ouverture de leur magasin.

FAQ 

  • Comment définir la liste des produits bien-être à proposer dans mon magasin ? 

Une étude de marché est indispensable pour définir votre positionnement commercial. Avant de passer commande, pensez à bien vérifier la qualité des produits.

  • Où trouver les coordonnées des fournisseurs de produits de beauté ? 

Il est possible de se rendre dans les salons professionnels ou de prendre contact avec une agence spécialisée. Autre solution : opter pour l’utilisation d’une plateforme de mise en relation, comme celle proposée par Ankorstore.

  • Comment bien choisir l’emplacement commercial de sa boutique bien-être ?

Le flux des passants, l’accessibilité, l’exposition ou encore les futurs aménagements urbains sont autant de critères à prendre en considération.

  • Comment financer le premier stock de ma boutique de produits de beauté ? 

Plusieurs solutions sont à votre disposition :

  • Auto-financement ;
  • Partenariat ;
  • Prêt bancaire ;
  • Ouverture du capital à un associé ;
  • Aides de l’État.

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