L’offre en vêtements femmes est la plus importante du secteur de l’habillement. Les grossistes en ligne et les magasins de vente en gros proposent un choix d’articles renouvelé en permanence. Comment se repérer dans cet environnement pour sélectionner les bons fournisseurs de vêtements femmes ? Le tour de la question en 3 étapes efficaces pour trouver les bons partenaires commerciaux.

Sommaire : 

  1. Faire son assortiment de produits de mode femme
  2. Repérer les fournisseurs de vêtements femmes
  3. Définir des critères pour choisir ses grossistes en vêtements pour femmes
  4. FAQ

Faire son assortiment de produits de mode femme

Constituer votre assortiment de produits est une étape clé pour ouvrir votre boutique de vêtements. En choisissant vos gammes et vos familles d’articles, vous affinez votre besoin en fournisseurs de prêt-à-porter. Pour cela, il convient de comprendre les particularités du secteur du vêtement féminin dans son ensemble afin de bien anticiper les besoins de la clientèle.

Le vêtement dans le marché de la mode féminine

L’habillement pour femmes est à intégrer dans le marché de la mode dans son ensemble. L’assortiment de produits féminins de votre boutique peut se décliner en 4 grandes catégories :

  • Vêtements : manteaux et vestes, trenchs, pulls et gilets, pantalons, jeans, robes, jupes. 
  • Chaussures : plates, à talon, bottes et bottines, tennis, escarpins, sandales.
  • Accessoires : chapeaux, écharpes et foulards, ceintures, sacs à main.
  • Bijoux : colliers, bracelets, boucles d’oreille.

Vous pouvez cependant vous orienter uniquement vers l’habillement. Mais, le fait d’agrémenter vos pièces principales par des articles secondaires valorise beaucoup vos articles principaux.

Sarah, propriétaire d’une boutique de vêtements de cérémonie

Sarah a ouvert sa boutique de vêtements de cérémonie il y a quelques années. Les clientes recherchent une tenue complète pour une occasion spécifique (mariage, événements familiaux).

Elle dispose d’un showroom au sein duquel elle met en scène une petite collection de tenues, habillant les femmes de la tête aux pieds :

  • robes ;
  • chaussures ;
  • chapeaux ;
  • bijoux fantaisie ;
  • sacs et foulards.

Sa clientèle souhaite trouver dans un seul magasin tout ce dont elle a besoin pour une occasion précise. Les pièces sont sélectionnées pour proposer une harmonie complète dans le choix de la tenue. Les ventes réalisées permettent d’assurer une satisfaction client optimale.

La saisonnalité chez les grossistes de vêtements femmes

Les fournisseurs de vêtements (hommes ou femmes) ont pour vocation de suivre les saisons afin de proposer aux revendeurs les pièces adaptées à chaque période de l’année. Veillez à bien tenir compte de votre date d’ouverture de boutique. À titre d’exemple, la collection printemps-été est souvent proposée à la vente chez les grossistes dès le début de l’année.

Cette question a une incidence sur la constitution de vos gammes de produits, à différencier en fonction des saisons :

  • Pour l’automne/hiver, privilégiez les pièces suivantes : manteaux, pulls, gilets, sweats, chemises, pantalons, robes et leggings ;
  • En collection printemps/été, choisissez les familles suivantes : robes, tuniques, shorts, jupes, T-shirts.

La saisonnalité des collections aura une incidence sur le prix de votre stock. Vos commandes seront plus coûteuses pour les vêtements hivernaux, car les classes d’articles sont plus importantes. Le type de tissu pour les pièces d’hiver rend les articles plus chers à l’achat. Par exemple, des pulls en laine mérinos. Bien entendu, ce coût sera répercuté sur le prix de vente.

Le bon équilibre entre tendance et intemporalité des produits des femmes

Un assortiment qualitatif de vêtements pour femmes doit être équilibré dans sa proposition entre les produits tendance et les pièces intemporelles. Les articles tendance se différencient par leurs détails : 

  • Choix de l’imprimé ;
  • Formes du motif;
  • Longueur des pièces (pour les robes, les jupes et les pantalons).

Les produits intemporels ont l’avantage de ne pas se démoder avec le temps. Ils font partie des indispensables d’un dressing comme les chemises blanches ou les trenchs par exemple.

Le style de vêtements femmes

Le style définit le cadre de votre assortiment. Il rassemble votre offre en un seul qualificatif pour votre boutique : style casual, élégant ou chic. Cette caractéristique commune à chaque pièce de votre magasin s’adresse à une cible précise, que vous aurez pris le temps d’analyser grâce à l’étude de marché de votre commerce.

Ce choix aura des conséquences quant au budget alloué à votre stock auprès de vos fournisseurs en vêtements femmes. Les matières, les tissus et les procédés de fabrication diffèrent entre une tenue décontractée et un tailleur haut de gamme.

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Repérer les fournisseurs de vêtements femmes 

Les fournisseurs de vêtements pour femmes sont très nombreux sur le marché. Vous pouvez vous diriger vers les magasins grossistes de prêt-à-porter. Ce sont des points de vente physiques étendus sur un quartier particulier.  Les plus connus sont situés dans les grandes villes : Aubervilliers, Lyon et Marseille. Tous les articles de mode femme y sont proposés : vêtements, chaussures et accessoires.

Les grossistes en ligne pour les vêtements pour femmes sont en plein essor. Certains vendeurs en gros sont présents uniquement sur Internet. D’autres ont développé cette activité en parallèle d’un magasin physique. Le choix est encore plus varié qu’en magasin grossiste. L’origine des produits l’est également.

En fonction de votre concept store, vous pouvez chercher des partenariats du côté des créateurs de vêtements pour femmes. Ces fournisseurs directs ont l’avantage de bien connaître leurs produits et de travailler des collections à forte valeur ajoutée : qualité des tissus, teintures naturelles, vêtements issus de matières recyclées.

Chaque type de fournisseur pour le vêtement femme présente des avantages et des inconvénients. Le recours aux grossistes en ligne peut être un pari délicat, surtout si vous ne connaissez pas les marques. En cas de doute, il vaut mieux privilégier des fournisseurs mixtes. Vous pourrez ainsi vous rendre en magasin pour analyser la qualité de la marchandise proposée.

Les collaborations directes avec des fabricants sont intéressantes. Vous avez la possibilité de mettre en avant des marques que vous avez appris à connaître. Ce choix est pertinent en cas de recherche de qualité. Cependant, le prix peut être plus élevé. Ces fournisseurs peuvent avoir besoin de commandes minimales assez importantes afin d’assurer la pérennité de leur production.

Pour favoriser les rencontres entre les commerçants et les créateurs, la plateforme marketplace Ankorstore fournit des articles en autres de mode, beauté ou de l’univers maison et des accessoires issus de filières de qualité auprès de fabricants de France et d’Europe. La livraison rapide et le minimum d’achat de 100 € par marque permet de découvrir des pépites à vendre en boutique.

Définir des critères pour choisir ses grossistes en vêtements pour femmes 

La définition des certains critères pour guider votre choix de fournisseurs de vêtements femmes est une très bonne méthode. Prenez le temps de réfléchir aux bases indispensables pour une collaboration réussie avec un grossiste.

Le critère du rapport qualité/prix est essentiel pour commander vos articles. Des prix très bas doivent agir comme un signal d’alerte quant à la qualité du produit. Afin de vous repérer dans les coûts d’achat, vous pouvez recourir à un comparateur de prix en ligne. Cela étant, ces applications ont leurs limites et n’offrent pas toujours une visibilité étendue sur une gamme d’articles.

Votre fournisseur doit, par ailleurs, vous donner son prix de vente conseillé. Le calcul de votre marge potentielle est très important sur les vêtements femmes, en raison de votre investissement initial. Vous devez réaliser des bénéfices en dégageant un retour sur investissement (ROI) positif. Pensez à bien anticiper vos taux de marge dans le business plan de votre boutique.

Les fournisseurs doivent s’engager sur des délais de livraison rapides. En tant que gérant de boutique de vêtements femmes, vous pourriez avoir besoin d’un réassortiment rapide en cas de rupture de stock sur des tailles précises.

Enfin, la qualité des vêtements doit être de mise afin de satisfaire votre clientèle. Si vous souhaitez travailler avec un grossiste en ligne pour femmes, n’hésitez pas à demander un échantillon. Vous pourrez ainsi juger par vous-même de la qualité d’une pièce. Dans ce cas, vérifiez certaines étapes de fabrication, en particulier les coutures des manches, des poches et des boutonnières. Pensez également à évaluer la justesse de la taille du vêtement et la qualité du tissu utilisé.

La sélection de bons fournisseurs de vêtements femmes est un gage de qualité pour l’ouverture de votre boutique. La constitution de votre assortiment devient votre ligne conductrice pour choisir vos grossistes à partir de critères bien choisis. 

Des questions subsistent sur le lancement de votre magasin ? Le programme Ankorstart a été pensé pour vous coacher à chaque phase de votre projet professionnel grâce à ses experts en commerce de détail.

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FAQ 

  • Comment trouver un grossiste de vêtements femmes ?

L’achat de vêtements pour femmes s’effectue généralement auprès de magasins grossistes ou de grossistes en ligne. Il est également possible de se fournir directement auprès de créateurs de collections de vêtements.

  • Comment démarcher un fournisseur de mode féminine ?

Le contact téléphonique ou par email est privilégié pour une première communication auprès de fournisseurs. L’objectif est de poser deux à trois questions techniques à l’interlocuteur : le prix par lot pour certains articles et le minimum de commande.

  • Comment vérifier la fiabilité d’un fournisseur de vêtements pour femmes ?

Le test d’article permet de valider le rapport qualité/prix proposé par le grossiste. Le respect des délais de livraison est un critère de sérieux de l’entreprise. Un service après-vente réactif fait partie des attentes pour un fournisseur de vêtements femmes.

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