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Kleine Rabatte, großer Ertrag: Wie Preisnachlässe zum Wachstum Ihrer Marke beitragen können
19 September 2023
Laut unserer aktuellen Umfrage Independent Trade Observatory, die wir in Frankreich durchgeführt haben, bestätigen fast 55 % der Einzelhändler dort einen wachsenden Trend im Land: und zwar die Suche nach dem besten Preis-Leistungs-Verhältnis, ehe eine Kaufentscheidung getroffen wird. Dieses Ergebnis überzeugt uns mehr denn je davon, dass Rabatte in den kommenden Jahren eines der wichtigsten Marketinginstrumente für Marken und Einzelhändler sein werden.
In diesem Artikel erklären wir, warum wir der Meinung sind, dass Rabatte eine wichtige Säule bei der Markenstrategie ausmachen. Zudem erfahren Sie, wie Sie die Tools von Ankorstore nutzen können, um diese Rabatte zu gewähren. Abschließend geben wir Ihnen einige Tipps, wie Sie Werbekampagnen mit Ihrem Netzwerk teilen können.
Lea Pillot
1 – Warum soll ich Rabatte gewähren?
a) Bestellhäufigkeit erhöhen
Mit dem Anbieten von Rabatten animieren Sie Einzelhändler dazu, häufiger bei Ihnen zu bestellen. Zwar handelt es sich oft um kleine Nachbestellungen, die sollten aber nicht unterschätzt werden. Sie können auch eine Rabattstrategie verfolgen, um zusätzlichen Umsatz bei Ihren Kunden zu erzielen: X gekaufte Produkte, X % Rabatt auf Y Artikel.
b) Kundenbindung stärken
Rabatte sind einfach zu gewähren und haben eine große Auswirkung auf Ihre Kundenbeziehungen. Mit Rabatten zeigen Sie Ihre Bereitschaft, mehr in Ihre Beziehung investieren zu wollen. Auch helfen sie Einzelhändlern, die aufgrund von hoher Inflation und steigender Fixkosten mit immer größeren Cashflow-Problemen konfrontiert sind, ihren Lagerbestand aufzubauen.
c) Einzelhändler absichern
Unabhängige Einzelhändler waren in den letzten Jahren schwer von der Wirtschaftskrise betroffen. Eine direkte Auswirkung davon kann sein, dass sie nun davor zurückschrecken, hochpreisige neue Marken auszuprobieren. Mit Rabatten ermöglichen Sie ihnen, Ihre Produkte zu niedrigeren Kosten und ohne Risiko auszuprobieren.
d) Lagerbestände loswerden
Sie benötigen mehr Platz für Ihre Produkte? Durch das Gewähren von Rabatten werden Sie spielend leicht Lagerbestände los, um Platz für Ihre neuen Kollektionen zu schaffen.
e) Kommunikation als zentraler Bestandteil
Rabatte bieten auch die perfekte Gelegenheit, Kommunikationskampagnen zu erstellen. Mit ihnen können Sie Begeisterung für die Produkte Ihrer Marke wecken, Aufmerksamkeit auf wichtige Jahresereignisse lenken und Ihr Geschäft während eines Abschwungs ankurbeln. Zeigen Sie Ihren Kunden und Interessenten, dass Sie stets präsent sind und sich aktiv am Markt beteiligen.
Das sollten Sie wissen: Mit Rabatten steigern Sie Ihre Sichtbarkeit auf Ankorstore! Einzelhändler, die bereits eine Bestellung bei Ihrer Marke aufgegeben oder Sie zu ihren Favoriten hinzugefügt haben, erhalten automatisch eine E-Mail.
2 – Wie gewähre ich Rabatte auf Ankorstore?
a) Das Feature „Personalisierter Rabatt“
Mit Ankorstore können Sie ausgewählten Einzelhändlern personalisierte Rabatte anbieten. Indem Sie einigen Ihrer Kontakte niedrigere Preise anbieten, steigern Sie Ihre Conversion-Rate. Denn so motivieren Sie potenzielle Kunden dazu, bei Ihrer Marke zu bestellen. Neben einzigartigen Einkaufskonditionen profitieren Ihre Ankorstore-Kunden von ähnlichen Vorteilen wie beim Direktkauf.
Erfahren Sie in unserem FAQ-Artikel, wie Sie personalisierte Rabatte einrichten.
b) Produktrabatte
Rabatte können direkt auf die gewünschten Produkte in Ihrem Ankorstore-Konto gewährt werden. Gehen Sie einfach auf die Registerkarte „Produkte“ und fügen Sie einen Rabatt auf einzelne Produkte oder eine Gruppe hinzu.
Folgen Sie hierfür unserer Schritt-für-Schritt-Anleitung in unserem Leitfaden.
c) Kollektionen
Bei Kollektionen handelt es sich um eine kuratierte Auswahl an thematischen oder saisonalen Produkten in Ihrem Online-Katalog, die Einzelhändlern eine zusätzliche Möglichkeit zum Stöbern und Einkaufen bieten. Wenn Sie Ihre reduzierten Produkte hervorheben möchten, können Sie eine „Sale“-Kollektion erstellen und diese mit den reduzierten Produkten Ihrer Wahl füllen. Einzelhändler können einzelne Produkte Ihrer Kollektion oder sogar die ganze Kollektion auf einmal bestellen.
Erfahren Sie in unserem FAQ-Artikel mehr über Kollektionen.
d) LFachveranstaltungen von Ankorstore
Das ganze Jahr über bietet Ankorstore Fachveranstaltungen an, damit unsere Partnerhändler Produkte zu reduzierten Preisen entdecken können. Durch die Teilnahme an diesen Veranstaltungen wird Ihre Marke bei den 300.000 Mitgliedern der Plattform beworben, entweder unter Sonderkollektionen direkt auf der Website oder durch Marketingkampagnen.
Um an diesen Veranstaltungen teilzunehmen und in Ihrem Shop Rabatte hinzuzufügen, gehen Sie in Ihrem Ankorstore-Konto einfach auf die Registerkarte „Veranstaltungen“ und geben Sie den Prozentsatz an, den Sie als Rabatt anbieten möchten.
Prüfen Sie Ihre E-Mails regelmäßig, um rechtzeitig über Veranstaltungen informiert zu werden.
Das sollten Sie wissen: Im Durchschnitt generieren Marken, die an diesen Veranstaltungen teilnehmen, dreimal mehr Umsatz als in einer normalen Woche)*.
* Daten basieren auf einer Analyse des Ankorstore Showrooms im Januar 2023.
e) Vorteile für Neueinsteiger
Mit diesen zwei Vorteilen können Sie Ihren Interessenten und Stammkunden zum Einkauf Ihrer Marke bei Ankorstore ermutigen. Ihrer Marke steht ein Empfehlungsgutschein zur Verfügung, den Sie Ihren Kunden für die erste Bestellung in Ihrem Ankorstore-Shop anbieten können.
Sobald dieser Gutschein verwendet wurde, profitieren sie außerdem von einem Rabatt von 10 % auf alle weiteren Bestellungen, die sie innerhalb von 30 Tagen aufgegeben.
Erfahren Sie in unserem FAQ-Artikel mehr über Empfehlungsgutscheine.
3 – Wo kann ich Kunden über meine Rabatte informieren?
a) E-Mail-Kampagnen verschicken
Der erste Schritt besteht darin, Ihre Rabatte einzurichten. Als zweiten Schritt gilt es, Ihr Netzwerk darüber zu informieren. Dies lässt sich am besten mit einer E-Mail-Kampagne umsetzen. Entweder kündigen Sie per E-Mail den Rabattbetrag und die Dauer an oder Sie schicken eine Reihe von E-Mails bestehend aus einem Teaser, einem Launch und einer Erinnerung.
Wir empfehlen, das „Kampagnen“-Tools von Ankorstore zu verwenden. Es bietet eine E-Mail-Vorlage, die Sie personalisieren und anschließend an Ihre Kontakte senden können.
Erfahren Sie in unserem FAQ-Artikel alles, was Sie über den Versand von Kampagnen über unser Tool wissen müssen.
b) In sozialen Netzwerken aktiv sein
Was wäre eine Marketingkampagne, ohne diese auf den sozialen Netzwerken zu posten? Ob es sich um eine Story oder einen klassischen Post handelt, halten Sie sich nicht zurück, Ihre Rabatte und die Dauer dafür mitzuteilen. Wie auch bei Ihrer E-Mail-Kampagne können Sie selbst entscheiden, ob Sie nur einmal über diese Rabatte posten oder eine Reihe von Posts vorbereiten möchten.
c) Kontakthäufigkeit erhöhen
Die erfolgreichsten Marken verlassen sich bei der Kommunikation ihrer Angebote auf mehrere Kontaktmethoden. Daher empfehlen wir Ihnen, sich nicht mit nur einem Vertriebskanal zufrieden zu geben, sondern Ihre potentiellen Kunden über mehrere Wege zu erreichen. Zum Beispiel, indem Sie Ihre E-Mails mit einem Anruf oder einer Nachricht auf WhatsApp folgen.
Das sollten Sie wissen: Es sind etwa 11 Kontaktpunkte erforderlich, um einen Neukunden zu gewinnen. Also legen Sie mit Ihrer ersten Nachricht gleich los …
Auf den Punkt gebracht:
→ Warum soll ich Rabatte gewähren? Um Ihren Umsatz zu steigern, Ihre Kundenbindung zu stärken, Ihre Einzelhändler abzusichern, Ihre Lagerbestände loszuwerden und Ihre Präsenz auf dem Markt zu behaupten.
→ Wie gewähre ich Rabatte auf Ankorstore? Nutzen Sie die Ihnen zur Verfügung stehenden Features wie personalisierte Rabatte, Produktrabatte, Kollektionen, Fachveranstaltungen und Gutscheine.→ Wo kann ich Kunden über meine Rabatte informieren? Kommunizieren Sie während der gesamten Kampagne per E-Mail, auf Ihren sozialen Kanälen sowie über mehrere Kontaktpunkte.
→ Wo kann ich Kunden über meine Rabatte informieren? Kommunizieren Sie während der gesamten Kampagne per E-Mail, auf Ihren sozialen Kanälen sowie über mehrere Kontaktpunkte.
Wie kann Ihnen Ankorstore dabei helfen, Ihr Geschäft online zu optimieren und Ihren Umsatz zu steigern? Das erfahren Sie in unserem ultimativen Leitfaden zum Markenerfolg.
